Tóm tắt Tung Sản Phẩm – Jeff Walker

           

Tung Sản Phẩm là bản thiết kế từng bước dành cho những doanh nhân internet thời kỳ đầu để tạo ra các sản phẩm mà mọi người mong muốn, ra mắt chúng ngay tại nhà và xây dựng cuộc sống mà bạn hằng mong muốn, nhờ sức mạnh của tâm lý học, email và tất nhiên là cả internet.

Chúng ta phải công nhận một điều: một số người có thời điểm hoàn hảo. Giống như Jeff Walker, khi ông phát hiện ra rằng bạn có thể bán hàng qua email vào năm 1996. Là một trong những người tiên phong trong tiếp thị internet, ông đã có khá nhiều thời gian để xây dựng và hoàn thiện cách tiếp thị sản phẩm trực tuyến trong 20 năm qua.

Khi ông nhận ra rằng ngay cả tại các hội nghị chuyên nghiệp, không ai biết ông đang nói về điều gì, ông đã đảm nhận trách nhiệm dạy những người khác cách ra mắt. Ông có một khóa học có tên là Công thức ra mắt sản phẩm và Tung sản phẩm chia sẻ phần lớn nội dung đó dưới dạng sách, đồng thời cung cấp nhiều bối cảnh về tiểu sử của ông và cách ông đã thực hiện ra mắt nhiều sản phẩm thành công nhất.

Nếu bạn không biết ra mắt là gì, bạn phải ra mắt cho ai và phải làm gì để bắt đầu, tôi sẽ giúp bạn.

Dưới đây là 3 bài học từ cuốn sách:

1-Tiền nằm trong danh sách.

2-Tạo sự phấn khích ngay trước khi bạn ra mắt.

3-Sử dụng các lần ra mắt hạt giống để bán ý tưởng trước khi xây dựng chúng.

Bạn đã sẵn sàng khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến chưa? Hãy bắt tay vào làm nhé!

Bài học 1: Tiền nằm trong danh sách.

Tôi đã nghe câu này hàng triệu lần. Nhưng khi bạn không hoạt động trong lĩnh vực tiếp thị trên Internet, bạn sẽ không biết nó có nghĩa là gì. Và mặc dù nghe có vẻ sến súa, nhưng nó là sự thật. Hãy tưởng tượng tôi nói điều đó bằng giọng thì thầm, trong khi tôi mặc áo khoác dài và mũ phớt, gần như thì thầm: 

-Tiền nằm trong danh sách.

-Ồ, điều đó có nghĩa là gì?!

Danh sách mà Jeff và tôi đang nói đến là danh sách email. Mặc dù sự cường điệu của mạng xã hội đã giết chết rất nhiều sự phổ biến của email, nhưng nó vẫn được hầu hết các nhà tiếp thị coi là phương tiện có mức độ tương tác cao nhất.

Email có thời gian bán hủy dài, nghĩa là chúng không biến mất sau 10 giây đầu tiên, như bài đăng trên Twitter, 4 giờ đầu tiên, như ảnh Instagram hoặc ngày đầu tiên, như bài đăng trên Facebook.

Nhiều người tương tác với email hơn là với bài đăng trên mạng xã hội và bạn có nhớ lần cuối cùng mình thay đổi email là khi nào không? Có lẽ bạn sẽ thay đổi số điện thoại trước.

Hơn nữa, với địa chỉ email, bạn sở hữu thông tin liên lạc của mọi người. Không phải trên BẤT KỲ nền tảng nào khác. Instagram, Twitter, Facebook, tất cả đều có thể đóng tài khoản của bạn vào ngày mai và bạn chẳng còn gì cả. Nhưng bạn luôn có thể liên lạc với những người có email mà bạn có.

Thật khó để hiểu được sức mạnh của danh sách, nhưng bạn có thể nghĩ đến một hội trường sự kiện trong thị trấn của mình có sức chứa 1.000 người không? Hãy nghĩ đến việc nó chật kín người. Bây giờ hãy tưởng tượng bạn có thể gửi email cho tất cả những người này cùng một lúc, cho họ biết về sản phẩm mới nhất của bạn.

Bùng nổ! Và đó chỉ là 1.000 người đăng ký, mà bạn có thể đạt được trong 3 tháng. Hãy tưởng tượng một danh sách gồm 100.000 người. Thật kinh ngạc, phải không?

Để bắt đầu, tất cả những gì bạn cần là một trang “phễu” đơn giản, nơi mọi người chỉ có hai lựa chọn: Đăng ký danh sách của bạn để đổi lấy một món quà hoặc rời đi.

Bài học 2: Sử dụng phiên bản “xem trước – tiền ra mắt”  để tạo sự phấn khích trước khi ra mắt thực tế.

Bạn còn nhớ cách bạn KHÔNG THỂ chờ đợi bộ phim Star Wars mới nhất được phát hành vì thế giới liên tục trêu chọc bạn bằng áp phích, đoạn giới thiệu, mánh lới quảng cáo, chương trình trò chuyện và clip hậu trường không? Đó chính là sức mạnh của tiếp thị Hollywood và không có lý do gì bạn không thể làm như vậy.

Jeff gợi ý rằng bạn nên cung cấp cho danh sách của mình ba nội dung tuyệt vời vào tuần trước khi ra mắt, mỗi nội dung cách nhau 2-3 ngày. Ông gọi đây là bản tiền ra mắt và mục đích của nó là tạo sự phấn khích và mong đợi về sản phẩm của bạn.

Video là phương tiện tuyệt vời cho mục đích này vì nó luôn được coi là chất lượng cao – bạn có thể xem video tiền ra mắt mới nhất của Jeff tại đây. Nếu thực hiện đúng, mọi người sẽ háo hức chờ đợi bản ra mắt thực tế của bạn bắt đầu vào thời điểm bạn tung sản phẩm ra thị trường và hy vọng rằng, giống như rạp chiếu phim vào ngày ra mắt Star Wars, họ sẽ đổ xô đến cửa trước.

Bài học 3: Sử dụng bản ra mắt hạt giống để bán ý tưởng trước khi xây dựng chúng.

Nhưng nếu bạn không có ý tưởng và danh sách thì sao? Đây là một cách hay để bắt đầu. Jeff gọi đó là khởi động hạt giống.

+Bạn nghĩ ra một ý tưởng.

+Bạn tiếp cận mọi người về ý tưởng đó theo cách riêng và xây dựng một danh sách email rất nhỏ (dưới 100 người).

+Bạn khởi động ý tưởng đó cho danh sách đó, cho họ tùy chọn mua.

Lưu ý rằng "xây dựng sản phẩm" không phải là một phần của quy trình. Đó là bởi vì trong một lần khởi động hạt giống, bạn chỉ xây dựng ý tưởng sau khi đủ số người xác nhận rằng họ muốn nó bằng cách trả tiền cho nó.

Theo cách đó, bạn có thể đảm bảo ý tưởng của mình không thất bại thảm hại, bạn đã kiếm được một ít tiền và sau đó có thể khởi động một sản phẩm cực kỳ tinh tế cho đối tượng lớn hơn nhiều. Đây là một chiến thắng ở mọi cấp độ.

Nếu bạn đã từng đặt hàng trước một bản sao của một khóa học trực tuyến hoặc thậm chí là một cuốn sách, thì đó có lẽ là những gì đã diễn ra đằng sau hậu trường.

Cuốn sách rất thực tế. Tôi đã đọc và thích Tung sản phẩm vì nét cá nhân của nó. Tôi thực sự muốn tìm hiểu thêm về Jeff và câu chuyện của anh ấy và bị cuốn hút bởi lịch sử sự nghiệp internet của anh ấy. 

Tuy nhiên, nếu bạn chỉ muốn biết thông tin chi tiết về kỹ thuật, tôi sẽ chỉ tóm tắt. Nó quá đủ để nắm được những điều cốt lõi trong công thức ra mắt của Jeff, và mặc dù cuốn sách cung cấp thêm một số thông tin chi tiết, nhưng nó thường khiến bạn phân vân, cố gắng bán cho bạn khóa học của anh ấy để đổi lấy tài liệu thưởng.

Jeff là một người đàn ông hấp dẫn và là một chàng trai tốt bụng, khiêm tốn, vì vậy nếu bạn thích kinh doan trên internet như tôi, hãy mua cuốn sách này.