Tóm tắt Đắc nhân tâm Dale Carnegie

  

Đắc nhân tâm dạy bạn vô số nguyên tắc để trở thành người đáng mến, xử lý tốt các mối quan hệ, chinh phục người khác và giúp họ thay đổi hành vi mà không tạo ra xung đột.

Cuốn sách kinh điển về self-help này được xuất bản thậm chí một năm trước cuốn Nghĩ giàu và làm giàu, vào năm 1936, đã bán được hơn 15 triệu bản trong suốt 80 năm được xuất bản.

Cuốn sách này chắc chắn đã định hình nên tâm lý học hành vi theo cách chúng ta biết ngày nay, vì nó giống như một hướng dẫn về cách bạn có thể được người khác thích hơn, khiến họ giúp đỡ bạn và thậm chí thay đổi hành vi của họ dưới sự ảnh hưởng của bạn.

Tuy nhiên, không có điều gì trong số đó dựa trên sự thao túng và lừa dối. Dale Carnegie thực hiện tất cả dựa trên ý tưởng cốt lõi rằng bạn có thể thay đổi hành vi của người khác chỉ bằng cách thay đổi hành vi của chính mình.

Dưới đây là 3 bài học giá trị từ cuốn sách Đắc nhân tâm và gây ảnh hưởng đến mọi người:

1- Bạn có thể tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời chỉ bằng cách mỉm cười.

2- Để gây hứng thú cho người khác, hãy nói về chủ đề yêu thích của họ: chính họ.

3- Nếu bạn muốn thuyết phục mọi người, hãy khiến họ nói "có" nhiều lần.

Bạn đã sẵn sàng trở thành bậc thầy về sức ảnh hưởng chưa? Làm một ly cà phê và ta bắt đầu thôi!

Bài học 1: Chỉ cần một nụ cười đơn giản là bạn có thể tạo được ấn tượng tốt.

Có một câu nói nổi tiếng về việc hành động có sức thuyết phục hơn lời nói, bởi vì cách chúng ta hành động thực sự cho thấy liệu chúng ta có thực hiện ý định của mình hay không, thay vì chỉ nói ra.

Hành động dễ dàng nhất bạn có thể thực hiện để khiến người khác ngay lập tức thích bạn là mỉm cười.

Giống như chúng ta đều rơi nước mắt khi một đứa trẻ cười hoặc mỉm cười với chúng ta, hoặc cảm thấy một luồng endorphin dâng trào khi nhìn thấy một chú chó vẫy đuôi trước mặt mình, chúng ta không thể không cảm thấy yêu mến người mỉm cười với mình.

Bây giờ hãy tưởng tượng nụ cười là điều đầu tiên bạn nhìn thấy khi lần đầu gặp ai đó và bắt tay họ – tất nhiên là bạn sẽ thích họ!

Hơn một nửa giao tiếp của chúng ta dựa trên ngôn ngữ cơ thể, vì vậy một nụ cười so với... Một cái nhíu mày có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc kết bạn mới hoặc bán xe và thất bại.

Hơn nữa, nụ cười không phải là con đường một chiều, nó còn giúp ích trực tiếp cho bạn.

Bằng cách mỉm cười một cách có ý thức, bạn sẽ tạo ra những cảm xúc tích cực “một cách tình cờ”, giống như những cảm xúc tích cực có thể khiến bạn mỉm cười mà không cố ý.

Vì vậy, lần tới khi bạn gặp ai đó mới, hãy ngừng cau mày và mỉm cười khi bắt tay họ nhé!

Bài học 2: Bạn có thể trở nên thú vị với người khác bằng cách khiến họ nói về bản thân họ.

Mọi người thích chủ đề nào nhất? Thời tiết thế nào? Không. Chính họ!

Tất cả chúng ta đều thích những người lắng nghe chúng ta hàng giờ liền khi chúng ta kể lể về cuộc sống của chính mình.

Mọi người luôn nghĩ rằng để trở nên thú vị, bạn phải chia sẻ nhiều câu chuyện hấp dẫn và liên tục nói về những thành tích của mình.

Điều đó không thể sai hơn được nữa. Bạn thậm chí không cần phải nói chuyện để trở nên thú vị.

Con người vốn có bản tính ích kỷ, chúng ta quan tâm đến sở thích lớn nhất của chính mình, và chúng ta sẽ vô cùng phấn khích nếu gặp được ai đó chia sẻ sở thích đó!

Hãy dành toàn bộ sự chú ý cho người khác, đừng ngắt lời họ, thực sự quan tâm, đặt câu hỏi tiếp theo, đừng phàn nàn về bản thân và quan trọng nhất là hãy lắng nghe.

Bạn sẽ ngạc nhiên khi biết có bao nhiêu người nói những điều như thế này về bạn: "Nói chuyện với anh chàng kia thật tuyệt, anh ấy quả là một người thú vị!" 

Nếu bạn muốn tiến xa hơn một bước, bạn có thể làm như Teddy Roosevelt đã làm, thậm chí chuẩn bị trước khi gặp ai đó bằng cách tìm hiểu về họ trực tuyến và cố gắng chọn 2-3 chủ đề yêu thích của họ, sau đó bạn có thể đề cập và khiến họ nói chuyện.

Bài học 3: Để thuyết phục mọi người, bạn phải khiến họ nói "có" rất nhiều lần.

Dale Carnegie có 3 bước giúp bạn thuyết phục mọi người, với tiền đề là họ không biết bạn đang cố gắng thay đổi suy nghĩ của họ.

Chúng ta hiếm khi bảo vệ bất cứ điều gì mạnh mẽ bằng chính ý kiến ​​của mình, vì vậy, ngay khi có ai đó cố gắng thuyết phục chúng ta, đó là một nỗ lực vô vọng.

Trừ khi bạn đã làm mất điểm từ đầu, đây là 3 bước giúp bạn thành công:

 1.Hãy tử tế. Thực hiện như trên: Mỉm cười, nghe. Hãy lịch sự và kiên nhẫn, đó là nền tảng của mọi sự thuyết phục thành công và cũng nên là nền tảng của mọi cuộc trò chuyện.

 2.Hãy cho thấy rõ là bạn có cùng mục tiêu. Người trò chuyện với bạn phải tin rằng hai bạn có cùng sở thích và tầm nhìn, vì vậy hãy nhấn mạnh điều đó bằng cách nói về những sở thích mà hai bạn thực sự chia sẻ. Họ cần biết rằng bạn thực sự đứng về phía họ và muốn những điều tốt nhất cho họ (hy vọng là bạn sẽ làm như vậy).

 3.Hỏi họ nhiều câu hỏi nhỏ và họ trả lời là có. Khi bạn chắc chắn rằng cả hai đều hiểu ý nhau, bạn có thể bắt đầu đưa ra lập luận, nhưng hãy đặt những câu hỏi mà đối tác của bạn có thể trả lời là "có" nhiều nhất có thể. Sau đó, khi bạn đưa ra quan điểm cuối cùng, khả năng bạn nhận được câu trả lời “có” sẽ cao hơn.

Ý tưởng đằng sau cách tiếp cận này, được gọi là phương pháp Socratic, là khả năng nhận được câu trả lời "có" cuối cùng sẽ tăng lên theo mỗi câu trả lời "có" trước đó. Điều này là do khuynh hướng nhất quán của con người – chúng ta không muốn hành động nhất quán, nên khó có thể phá vỡ chuỗi dài những câu trả lời “có”.

​Tôi có thể dễ dàng tóm tắt từng phần trong cuốn sách này. Những mẹo này cực kỳ đơn giản, đó là lý do vì sao chúng lại hiệu quả đến vậy. Bạn có thể bắt đầu áp dụng tất cả những điều đó ngay bây giờ, vì cuốn sách Đắc nhân tâm truyền tải thông điệp mạnh mẽ "hãy trở thành phiên bản mà bạn muốn thấy trên thế giới".