Tóm tắt Con bò tía – tác giả Seth Godin

 

Con bò tía giải thích lý do tại sao việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời và quảng cáo rầm rộ về nó không còn hiệu quả nữa và làm thế nào bạn có thể xây dựng thứ gì đó tuyệt vời đến mức mọi người phải chia sẻ để thành công trong thế giới hậu quảng cáo đông đúc ngày nay.

Gary Vaynerchuk có lý khi ông chỉ đơn giản giới thiệu Seth Godin là "huyền thoại" trong chương trình của mình. Bạn biết mình là một huyền thoại khi bạn chỉ cần nhập tên của mình vào Google và blog của riêng bạn sẽ hiện ra.

Seth Godin đã nắm bắt được quy mô của Internet sẽ phát triển như thế nào ngay từ ngày đầu tiên, và ông ấy đã đúng. Công ty khởi nghiệp đầu tiên của ông là Yoyodyne, sử dụng các chương trình tặng thưởng, cuộc thi và trò chơi để tiếp thị các công ty cho người dùng trực tuyến vào năm 1995 (bạn có tin được không?) cuối cùng đã được Yahoo mua lại vào năm 1998 với giá 30 triệu đô la và Seth đã có được một công việc mới hấp dẫn là Giám đốc Tiếp thị tại đó.

Ngay cả trước đó,  đặc biệt là sau khi nghỉ việc vào năm 2000, ông đã tạo ra vô số công ty, viết 18 cuốn sách bán chạy nhất, bao gồm Con bò tía và sở hữu blog tiếp thị số một thế giới, với 6.000 bài đăng.

Dưới đây là 3 bài học từ kiệt tác đặc biệt này của ông:

1.Chúng ta đang sống trong kỷ nguyên thứ ba của quảng cáo, nơi tiếp thị chủ yếu được thực hiện thông qua truyền miệng.

2.Không chấp nhận rủi ro còn rủi ro hơn chấp nhận rủi ro.

3.Nếu bạn muốn sản phẩm của mình thành công, hãy tập trung vào những người dùng đầu tiên như những khách hàng đầu tiên của bạn.

Bạn đã sẵn sàng để làm cho hoạt động tiếp thị của mình trở nên đáng chú ý chưa? Chúng ta bắt đầu thôi!

Bài học 1: Ngày nay, tiếp thị chủ yếu được thực hiện thông qua các khuyến nghị truyền miệng.

Seth dẫn chúng ta đi qua lịch sử của quảng cáo và nói rằng có ba giai đoạn riêng biệt.

Trước khi quảng cáo xuất hiện vào thời xa xưa, khi mọi người chỉ có thể truyền miệng về những giao dịch tuyệt vời. Ví dụ, ở Rome cổ đại, khi một trong những người bán hàng trên chợ bán những con cá đặc biệt ngon, tất nhiên tất cả những ai mua một con sẽ kể cho tất cả bạn bè và gia đình của họ. Có khả năng, lần tới khi họ đến chợ, họ sẽ ghé thăm người bán hàng đó.

Trong thời kỳ quảng cáo trong những năm 18 và 19, khi quảng cáo dường như có tác dụng kỳ diệu và giới hạn duy nhất đối với số lượng bạn có thể bán thông qua nó là số lượng bạn có thể mua. Biển quảng cáo, quảng cáo trên tạp chí, quảng cáo trên TV, tất cả đều nằm trong danh mục này.

Nhưng bây giờ chúng ta đang ở thời đại sau quảng cáo. Người tiêu dùng hiện hoàn toàn bỏ qua quảng cáo và đã mù quáng trước các quảng cáo biểu ngữ trực tuyến. Trừ khi họ đang tìm kiếm thứ gì đó cụ thể, ví dụ như ô tô, mọi người sẽ không xem quảng cáo ô tô.

Trong thời đại chúng ta đang sống hiện nay, chúng ta đã quay lại với tiếp thị truyền miệng, chỉ có điều là giờ đây thông tin được trao đổi trực tuyến, khiến tin tức về sản phẩm tốt và xấu lan truyền nhanh hơn rất nhiều, nhờ vào phương tiện truyền thông xã hội như Facebook, Twitter hoặc Instagram.

Bài học 2: Không chấp nhận rủi ro còn rủi ro hơn chấp nhận rủi ro.

Chúng ta đang sống trong thế giới hậu quảng cáo và internet là một nơi rất ồn ào, bạn phải thực sự nổi bật để nổi bật - giống như một con bò màu tím giữa những con bò nâu, đen và trắng.

Seth gọi đây là tiếp thị nổi bật và nếu không có nó, sản phẩm của bạn chắc chắn sẽ thất bại.

Đó là lý do tại sao điều rủi ro nhất mà bạn và công ty của bạn có thể làm ngay bây giờ là không chấp nhận bất kỳ rủi ro nào. Đi theo xu hướng và cố gắng không gây ồn ào sẽ không giúp bạn nổi bật, mà sẽ khiến bạn trở nên vô hình.

Ví dụ, Ford là một công ty ổn định, nhưng họ không thực sự sáng tạo. Họ làm những gì họ biết, hết lần này đến lần khác, đó là lý do tại sao giá cổ phiếu của họ chỉ thay đổi trong 10 năm. Họ là một công ty nhàm chán. Hãy lấy Porsche làm ví dụ, bạn sẽ thấy một công ty luôn ở bờ vực. Vào năm 2013, Porsche đã mạo hiểm rất lớn với dự án 918. Họ đã chế tạo một chiếc xe với công nghệ hybrid, điều mà họ chưa từng làm trước đây, chiếc xe có giá cao gấp tám lần so với bất kỳ mẫu xe thông thường nào của họ và họ giới hạn sản xuất ở mức 918 chiếc.

Nhưng những gì họ chế tạo thực sự đáng chú ý, chiếc xe đã thu hút sự chú ý lớn vì thiết kế theo phong cách không gian và cũng lập kỷ lục mọi thời đại trên đường đua Nurburgring.

Chiếc xe đã bán hết sạch.

Đó là sự lựa chọn của bạn.

Bạn không bao giờ có thể chấp nhận rủi ro và không bao giờ có thể chế tạo ra thứ gì đó tuyệt vời đến mức cuối cùng mọi người đều muốn có, hoặc bạn có thể làm việc ở bờ vực, đôi khi bị ngã, nhưng về lâu dài sẽ vươn lên cao hơn nữa.

Bài học 3: Nếu bạn muốn sản phẩm của mình tiếp cận thành công đến đông đảo người dùng, trước tiên hãy tập trung vào những người dùng sớm.

Khi nghe đến từ những người dùng sớm, tôi luôn nghĩ đến Simon Sinek và bài phát biểu của ông. Ý chính là: Bạn cần truyền đạt lý do tại sao bạn làm những việc đó trước khi nói với mọi người về những việc bạn làm. Điều này sẽ giúp đưa sản phẩm của bạn đến đúng tay những người dùng phù hợp. Trong trường hợp của Seth và Simon, những người này được gọi là những người dùng sớm.

Tiếp thị truyền thống hướng quảng cáo của mình đến đúng đối tượng khi một sản phẩm mới ra mắt. Đáng buồn thay, phần lớn mọi người vẫn chưa sẵn sàng cho điều đó - họ muốn một sản phẩm đã được chứng minh, chứ không phải một mánh lới mới.

Thay vào đó, hãy xây dựng sản phẩm của bạn theo cách hấp dẫn những người đổi mới và những người dùng sớm, những người đam mê công nghệ, những người xếp hàng 24 giờ để mua iPhone và để họ truyền bá thông tin.

Khi bạn làm điều này và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn dễ chia sẻ, cuối cùng sản phẩm sẽ tiếp cận được đông đảo người dùng. Sớm hay muộn thì mọi người cũng sẽ không từ chối bạn ở cửa đâu.

Bạn không thể hiểu Seth chỉ bằng cách đọc một bản tóm tắt, xem một bài nói chuyện, hoặc thậm chí đọc một cuốn sách của ông ấy. Ông ấy tự mô tả mình là một cuộc đời của các dự án, và tôi nghĩ ông ấy khá chính xác.

Tôi thích lời kêu gọi vĩ đại vốn có trong Con bò tía, nó thực sự mang theo một cảm giác "hãy đứng lên và làm điều gì đó tuyệt vời" mà tôi rất thích.

Xem xét cuốn sách này được xuất bản năm 2003 thì thật khó hiểu. Rất nhiều ý tưởng trong đó vẫn chưa đến được với công chúng ngày nay, nhưng chúng sẽ đến - bởi vì giống như lời khuyên của ông ấy, cuốn sách này rất đáng đọc.