Tóm tắt Bí Mật Dotcom - Russel Brunson

     

       Bí mật Dotcom là hướng dẫn thực hành về tiếp thị kỹ thuật số và phát triển doanh nghiệp trực tuyến. Sách chỉ ra  cách khai thác sức mạnh của Internet, tiếp thị thông qua kênh bán hàng và nhiều sản phẩm kỹ thuật số khác, được giải thích rõ ràng bởi Russell Brunson - triệu phú sáng lập ClickFunnels.

Tiếp thị có nhiều ý nghĩa đối với nhiều người. Người dùng thường có cảm xúc tiêu cực liên quan đến khái niệm này, nghĩ rằng họ đang bị thao túng để mua hàng. Các nhà tiếp thị thường sử dụng quyền hạn của mình theo cách sai lầm, tạo ra các khách hàng tiềm năng vô dụng và quảng cáo quá mức các sản phẩm.

Được viết bởi người sáng lập ClickFunnels: Russell Brunson, Bí mật Dotcom - Dotcom Secrets đi sâu vào khái niệm tiếp thị từ A đến Z và hướng dẫn các nhà tiếp thị trên toàn thế giới cách xây dựng các chiến dịch hiệu quả, thu hút sự chú ý của người dùng và mang lại kết quả có liên quan cho họ trong quá trình mua hàng, tất cả thông qua phương pháp tiếp cận kênh bán hàng. Trở thành một nhà tiếp thị giỏi không phải là biết lý thuyết mà là thực hành lý thuyết.

Vì lý do này, chúng ta sẽ khám phá ba phương pháp hay nhất mà mọi nhà tiếp thị nên biết:

1-Mọi chiến lược kinh doanh và tiếp thị thành công đều có đối tượng mục tiêu và khách hàng lý tưởng.

2-Tạo ra một nhân vật cho doanh nghiệp của bạn mà mọi người có thể liên hệ và kết nối.

3-Một chiến dịch trực tuyến thành công có năm yếu tố cốt lõi.

Hãy bắt đầu với phần mở đầu: bài học thứ nhất! Sau đó, chúng ta sẽ khám phá từng yếu tố một.

Bài học 1: Đối tượng mục tiêu và chân dung khách hàng là yếu tố thiết yếu đối với bất kỳ chiến lược tiếp thị nào của doanh nghiệp.

Khi xây dựng chiến lược tiếp thị, có rất nhiều khía cạnh cần cân nhắc. Tất cả bắt đầu với đối tượng bạn muốn tiếp cận và cách bạn muốn truyền tải thông điệp của mình. Để tìm ra cách bắt đầu chiến dịch tiếp thị của mình, bạn sẽ phải xem xét đối tượng mục tiêu và cụ thể hơn là khách hàng lý tưởng của mình.

Đối tượng mục tiêu bao gồm thị trường mà bạn muốn tiếp cận. Để xác định đối tượng mục tiêu, bạn sẽ phải xem xét các yếu tố nhân khẩu học, xã hội, kinh tế và hành vi của thị trường đó. Trong quá trình xác định chân dung người mua, bạn có thể đặt những câu hỏi sau:

+Người này ở đâu?

+Thu nhập trung bình của họ là bao nhiêu?

+Họ thích nhìn và nghe gì?

+Giới tính của họ là gì?

+Họ có thể được tìm thấy ở đâu?

Đây chỉ là một số ý tưởng về các câu hỏi mà bạn có thể triển khai trong nghiên cứu thị trường mục tiêu của mình. Nhìn chung, những gì bạn cần làm là trả lời càng nhiều câu hỏi càng tốt để thu hẹp đối tượng mục tiêu của mình. Sau đó, bạn sẽ dễ dàng đưa ra được hình mẫu khách hàng lý tưởng hoặc chân dung người mua của mình hơn.

Khi bạn có một con số gần đúng về khách hàng lý tưởng của mình, việc nhắm mục tiêu vào các nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều. Nếu bạn biết mình đang nói chuyện với ai, bạn sẽ dễ dàng thiết kế chiến dịch phù hợp và khiến khách hàng tiềm năng của mình liên hệ với thông điệp của bạn và cảm thấy như bạn thực sự đang nói chuyện với họ chứ không chỉ cố gắng bán cho họ thứ gì đó.

Bài học 2: Mọi người dễ kết nối với một nhân vật hơn là một công ty đơn thuần.

Nếu bạn muốn mở rộng thương hiệu của mình và đưa nó lên một tầm cao mới, bạn sẽ phải tìm cách đi vào tâm trí và trái tim của khách hàng tiềm năng. Để làm được như vậy, nhiều công ty tạo ra những nhân vật mà đối tượng của họ có thể kết nối.

Những nhân vật đó phải là người mà mọi người có thể liên hệ, chia sẻ những khó khăn và tìm thấy điểm chung. Hơn nữa, nhân vật đó phải là người có những khuyết điểm giống như họ và có quan điểm về những vấn đề quan trọng trong cuộc sống.

Các yếu tố của một nhân vật hấp dẫn là:

1.Một câu chuyện hay.

2.Một câu chuyện hấp dẫn, đang diễn ra.

3.Những khiếm khuyết tự nhiên.

4.Sự nổi tiếng.

Một câu chuyện hay là tất cả về xuất phát điểm của nhân vật và cách anh ấy hoặc cô ấy gắn liền với sản phẩm. Câu chuyện hấp dẫn của bạn có nghĩa là kể thông qua những câu chuyện ngụ ngôn hoặc những câu chuyện dễ nhớ minh họa cho các tình huống trong cuộc sống. Chúng có thể là những cuộc đấu tranh phổ biến, những câu chuyện truyền cảm hứng hoặc bất cứ điều gì thu hút sự chú ý của người đọc.

Những khiếm khuyết của nhân vật khiến nhân vật trông có vẻ giống con người không hoàn hảo, đồng thời giúp khán giả của bạn dễ dàng kết nối với nhân vật. Sự nổi tiếng đến theo thời gian, nhưng một khi bạn đã có được nó, hãy đảm bảo khai thác nó. Đừng ngại lên tiếng, ngay cả khi bạn va chạm với ai đó. Tốt hơn là làm hài lòng đúng nhóm hơn là giữ thái độ trung lập với tất cả mọi người.

Bài 3: Xây dựng chiến dịch tiếp thị trực tuyến của bạn xung quanh thang giá trị và kênh bán hàng.

Tiếp thị có vẻ là một chủ đề mơ hồ. Một chiến dịch tiếp thị thậm chí còn mơ hồ hơn đối với một số người. Chúng ta biết rằng chúng ta sử dụng tiếp thị để quảng cáo và cuối cùng là bán được nhiều hàng hơn, nhưng thế nào được coi là quảng cáo? Và làm thế nào để chúng ta thực hiện thành công?

Theo tác giả, chúng ta có thể thực hiện điều đó thông qua thang giá trị, cuối cùng sẽ chuyển thành kênh bán hàng. Thang giá trị là một cách cung cấp giá trị gia tăng theo từng bước cho khách hàng của bạn, với hy vọng rằng họ sẽ trải qua từng bước của thang và trả tiền cho trải nghiệm khi họ thực hiện.

Để xây dựng thang giá trị thành công, bạn cần đưa ra các ưu đãi đầu cuối ít tốn kém hơn và cuối cùng thu hút khách hàng tiềm năng đến với các ưu đãi đắt nhất. Bạn cần bắt đầu bằng cách cung cấp kiến ​​thức miễn phí cho khách hàng tiềm năng và giành được lòng tin của họ. Chỉ khi đó, bạn mới có thể giới thiệu sản phẩm và yêu cầu thanh toán.

Phễu bán hàng là trang web đại diện cho thang giá trị của bạn. Đây là quy trình mà đối tượng của bạn trải qua trước khi mua sản phẩm của bạn. Các giai đoạn của kênh bán hàng có tâm lý khác nhau, do đó bạn cần trao đổi với người dùng front-end theo cách khác so với cách bạn trao đổi với người dùng back-end.

Bí mật - Dotcom Secrets đi sâu vào tâm lý học tiếp thị và trình bày kiến ​​thức thực tế về việc xây dựng thang giá trị thành công và kênh bán hàng.

Được viết bởi Russell Brunson, một nhà tiếp thị hàng đầu và là người đồng sáng lập ClickFunnels, kiến ​​thức mà cuốn sách trình bày trở nên có giá trị hơn nhiều và chứng minh rằng với công thức tiếp thị phù hợp và những nỗ lực nhắm mục tiêu hiệu quả, bất kỳ ai cũng có thể xây dựng kênh bán hàng sinh lợi và thu về doanh thu khổng lồ.

Cuốn sách là một tác phẩm có giá trị đối với tất cả những ai muốn bước vào thế giới tiếp thị trực tuyến và thương mại điện tử, bất kể chuyên môn của họ trong lĩnh vực này là gì.