Tóm tắt Phi lý trí – tác giả Dan Ariely

Phi lý trí giải thích về những thế lực tiềm ẩn thực sự chi phối cách chúng ta đưa ra quyết định, vốn ít lý trí hơn chúng ta nghĩ, nhưng có thể giúp chúng ta kiểm soát được tài chính, tương tác tốt hơn với người khác và sống cuộc sống hạnh phúc hơn khi chúng ta hiểu về chúng.

Phi lý trí là cuốn đầu tiên của Dan Ariely và đã trở thành cuốn sách bán chạy nhất của tờ New York Times. Bởi vì Dan là giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi, nên cách chúng ta đưa ra lựa chọn, đặc biệt là về tiền bạc, là thế mạnh và lĩnh vực quan tâm trước đây của ông.

Cách chúng ta quyết định giá trị của mọi thứ đối với mình, điều gì ảnh hưởng đến cách chúng ta trải nghiệm thế giới và cách chúng ta giải quyết các mục tiêu dài hạn đều vô cùng phi lý, và cuốn sách này làm sáng tỏ mức độ vô lý của chúng ta, để bạn có thể hợp lý hơn trong tương lai.

Sau đây là 3 bài học từ cuốn sách:

1.Chúng ta so sánh bất cứ thứ gì có thể, vì vậy hãy đưa ra những so sánh dễ dàng để người khác lựa chọn bạn.

2.Miễn phí thực sự chỉ là một mức giá khác, nhưng là một mức giá mạnh mẽ.

3.Bạn đánh giá quá cao những gì bạn sở hữu.

Hãy hợp lý hóa cách chúng ta suy nghĩ, được chứ? Nào chúng ta bắt đầu thôi!

Bài học 1: So sánh dễ dàng với người khác để họ đánh giá cao bạn hơn.

Hãy tưởng tượng bạn đang cố mua một chiếc máy cắt cỏ mới, một trong những chiếc máy đẹp mà bạn có thể ngồi lên và lái đi khắp nơi. Cửa hàng truyền thống địa phương gần đó có một số máy, nhưng chỉ có một mẫu, và giá là 3.000 đô la. Vậy là tốt hay xấu?

Thật khó để nói, phải không, nếu không có thứ gì đó để so sánh?

Giả sử bạn đi bộ xuống phố và tìm thấy một cửa hàng khác, có hai mẫu khác nhau. Mẫu đầu tiên bạn nhìn thấy ở cửa hàng đầu tiên và một mẫu khác có chức năng tốt hơn một chút và trông đẹp hơn. Tuy nhiên, giá của nó cao hơn gấp đôi, 7.000 đô la! Điều này giúp bạn dễ dàng chọn mẫu đầu tiên hơn, phải không?

 Chúng ta được lập trình để so sánh mọi thứ và bộ não của chúng ta thực hiện điều đó theo cách dễ dàng nhất có thể.

Chúng ta so sánh những gì ngay trước mắt mình, không nhất thiết là những gì chúng ta nên nghĩ đến hoặc nhìn vào mà có thể không có tại thời điểm đó.

Vì vậy, nếu bạn đưa ra cho mọi người những lựa chọn để so sánh bản thân hoặc sản phẩm của bạn, những lựa chọn tệ hơn một chút, họ sẽ chọn bạn thường xuyên hơn.

Giả sử bạn còn độc thân. Bạn đến câu lạc bộ với một người bạn trông giống bạn nhưng kém hấp dẫn hơn một chút. Mọi người sẽ luôn so sánh hai bạn với nhau. So sánh hai bạn với nhau dễ hơn nhiều so với việc so sánh một trong hai bạn với những người khác. Do đó, nếu bạn có thể khiến mọi người nghĩ rằng bạn nóng bỏng hơn bạn của mình, họ thậm chí có thể nghĩ rằng bạn là người đẹp nhất trong câu lạc bộ!

Đưa ra những so sánh có nghĩa là bán hàng, và mặc dù những thử nghiệm như trên rất thú vị, nhưng bạn không nên lạm dụng điều này. Thêm vào đó, vì hạnh phúc của chính bạn, tốt nhất là hãy cố gắng ngừng so sánh hoàn toàn.

Bài học 2: Miễn phí chỉ là một loại giá khác, nhưng là một loại giá rất mạnh.

Khi mọi người nghe thấy thứ gì đó miễn phí, họ sẽ phát điên. Bạn có một hộp quà miễn phí ở nhà mà bạn đã thu thập được trong nhiều năm, mà bạn không bao giờ sử dụng, nhưng vẫn giữ lại không? Hay bạn luôn chọn ưu đãi "mua một tặng một" khi được cung cấp?

Dan Ariely nói rằng miễn phí là một tác nhân kích thích cảm xúc mạnh mẽ, nhưng về bản chất, nó chỉ là một mức giá khác – giá bằng không đô la.

Tuy nhiên, sự khác biệt giữa 0 đô la và thậm chí chỉ 0,01 đô la là rất lớn. Khi Dan thực hiện một nghiên cứu cung cấp cho mọi người lời đề nghị mua một viên sô cô la Truffle Lindt với giá 0,26 đô la hoặc một viên sô cô la Hershey với giá 0,01 đô la, các nhóm được chia đều (40% cho mỗi loại sô cô la, với 20% số người không mua gì cả). Nhưng khi họ giảm cả hai mức giá xuống một xu, khiến giá của Truffle Lindt là 0,25 đô la, nhưng giá của viên Hershey’s kissing là 0,00 đô la (=miễn phí), 90% quyết định chọn viên Hershey’s kissing, mặc dù chênh lệch giá là như nhau. 

Điều này liên quan đến xu hướng cực kỳ mạnh mẽ của chúng ta là tránh thua lỗ bất cứ khi nào có thể. Nếu chúng ta mua thứ gì đó và nó tệ, chúng ta sẽ mất tiền. Nhưng nếu chúng ta nhận được thứ gì đó miễn phí, thì nhược điểm tiềm ẩn là bằng không. Tuy nhiên, nó vẫn có thể tốt cho chúng ta, vì vậy chúng ta coi trọng những món đồ miễn phí hơn nhiều so với mức chúng ta nên làm.

Bài học 3: Hiệu ứng sở hữu khiến bạn coi trọng quá mức những gì mình sở hữu.

Trong một video hài hước về một trong những chương trình của mình, diễn viên hài độc thoại nổi tiếng George Carlin đã nói về cách chúng ta nhìn nhận tài sản của người khác: "Bạn đã bao giờ nhận thấy rằng đồ của họ là đồ bỏ đi và đồ của bạn là đồ bỏ đi chưa?"

Nói một cách ngắn gọn, điều này thể hiện khái niệm kinh tế về hiệu ứng sở hữu – thực tế là chúng ta coi trọng mọi thứ hơn khi chúng ta sở hữu chúng.

Ví dụ, nếu bạn mua viên kẹo sô cô la Lindt trong ví dụ trên với giá 0,26 xu, khả năng là bạn sẽ không bán nó cho tôi với mức giá đó sau khi bạn đã cầm nó dù chỉ một phút. Bạn có thể sẽ báo giá cho tôi với mức giá cao hơn khoảng gấp đôi, có thể là 0,50 đô la.

Tại Đại học Duke, hiện tượng này đã được nghiên cứu với vé bóng chày. Để có được một vé, bạn phải tham gia xổ số. Do đó, tất cả những người tham gia đều có khả năng nhận được một vé như nhau. Nhưng sau khi vé đã được phân phối, những người trúng vé sẽ không bán chúng với giá thấp hơn 2.400 đô la. Trong khi đó, những người không trúng vé sẽ không trả quá 170 đô la.

Đó là hiệu ứng sở hữu đang hoạt động và nó dựa trên ba điều:

1.Chúng ta yêu thích những gì mình sở hữu chỉ vì ký ức và tưởng tượng của chúng ta về nó ("Tôi thích mặc chiếc áo sơ mi này khi đi làm/Tôi sẽ rất vui khi chơi trò chơi").

2.Chúng ta ghét mất đi những thứ mình sở hữu, trong khi chúng ta không bận tâm nhiều đến việc mất mát một thứ gì đó.

3.Thông thường, chúng ta mong đợi người khác đánh giá cao những điều tương tự như chúng ta (“Nếu tôi thích tấm thảm này, tôi chắc rằng tất cả bạn bè tôi cũng sẽ thích nó).

Tôi đã lan man quá nhiều, nhưng đó là vì Phi lý trí rất hay. Nghiêm túc đấy. Hàng chục bài học và những điều giá trị để học hỏi. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về những thành kiến ​​có lợi và bất lợi cho bạn sau khi đọc xong. Một cuốn sách chắc chắn nên đọc.