Tóm tắt Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình tác giả Keith Ferrazzi, Tahl Raz

           Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình là tác phẩm kinh điển hiện đại, giải thích về nghệ thuật giao lưu và đưa ra lời khuyên thực tế về cách khai thác sức mạnh của các mối quan hệ tốt và trở thành người giao lưu giỏi để xây dựng sự nghiệp mà bạn yêu thích.

Keith Ferrazzi đã biết về sức mạnh của các mối quan hệ cá nhân ngay từ khi còn nhỏ. Anh không chỉ quan sát cách mọi người tương tác và đáp lại ân huệ khi làm người mang gậy trong câu lạc bộ đồng quê địa phương, mà còn học được rằng sự táo bạo sẽ được đền đáp. Khi bố anh đến gặp chủ của ông chủ - giám đốc điều hành của công ty thép nơi anh làm việc - để nói với ông rằng ông muốn nhiều hơn cho con trai mình so với những gì anh từng có. Kết quả là, Keith đã theo học tại trường tư thục tốt nhất cả nước với học bổng toàn phần.

Ngày nay, danh bạ điện thoại của Keith có hơn 10.000 người liên lạc, những người mà anh có thể tin tưởng sẽ gọi lại cho anh. Năm 2005, anh đã chia sẻ mọi thứ anh học được cho đến nay về việc trở thành một người giao tiếp tốt trong cuốn sách : Đừng bao giờ đi ăn một mình.

Ngay cả năm 2005, hơn một nửa số việc làm có được là thông thông qua các mối quan hệ cá nhân, chỉ có 20% là kết quả của việc nộp đơn xin việc theo quảng cáo và chỉ 10% là kết quả của việc nộp đơn xin việc không mong muốn. Đến nay, hơn 80% công việc được giao thông qua mạng lưới quan hệ.

Sau đây là 3 bài học giúp bạn trở thành người kết nối tốt hơn:

1-Các mối quan hệ không giống như bánh ngọt, chúng giống như cơ bắp.

2-Bạn phải xây dựng mạng lưới quan hệ của mình từ lâu trước khi bạn cần đến nó.

3-Cách bạn dành thời gian cho mọi người quan trọng hơn nhiều so với thời gian bạn dành cho họ.

Bạn đã sẵn sàng trở thành người kết nối siêu đẳng chưa? Chúng ta bắt đầu thôi!

Bài học 1: Các mối quan hệ không biến mất như bánh, chúng phát triển như cơ bắp.

 Có một phép so sánh tuyệt vời trong cuốn sách để mô tả cách các mối quan hệ thực sự hoạt động, đây là điều tốt để biết trước khi bạn bắt đầu xây dựng chúng. Keith nói rằng chúng không giống như bánh, thứ sẽ biến mất theo thời gian, vì nó sẽ nhỏ dần sau mỗi lát bạn ăn.

Các mối quan hệ có nhiều điểm chung hơn với cơ bắp. Bạn càng sử dụng chúng nhiều, chúng càng trở nên mạnh mẽ hơn, vì chúng phát triển mỗi khi bạn luyện tập chúng.

Nhưng giống như cơ bắp của bạn, việc xây dựng các mối quan hệ cần có thời gian. Nếu bạn đến phòng tập thể dục để đầu tư ngắn hạn cho việc tập luyện một lần cho đến khi bạn kiệt sức, rồi mong đợi trông giống Arnold vào ngày hôm sau, bạn sẽ phải thất vọng. Thay vào đó, sự hào phóng và lòng trung thành liên tục sẽ đưa bạn đến nơi bạn muốn đến. Vẫn lấy ví dụ về cơ bắp, nếu bạn đến phòng tập thể dục hai lần một tuần trong một năm và hào phóng với cách bạn đối xử với cơ bắp của mình (bằng cách cho chúng nghỉ ngơi nhiều và ăn uống lành mạnh), bạn sẽ gặt hái được phần thưởng là một cơ thể đẹp.

Đối với các mối quan hệ của bạn, điều này có nghĩa là không từ bỏ đồng nghiệp sau khi họ đã giúp bạn giải quyết vấn đề PowerPoint mà bạn gặp phải và trung thành đền đáp lại, ví dụ như bằng cách lắng nghe họ trong nửa giờ, nếu họ kể cho bạn nghe về các vấn đề hôn nhân của họ.

Tóm lại, nếu bạn muốn trở thành người có mạng lưới quan hệ tốt, đừng bao giờ hỏi "Người khác có thể giúp tôi như thế nào?". Thay vào đó, hãy luôn hỏi "Tôi có thể giúp người khác như thế nào?" và bạn sẽ ổn thôi.

Bài học 2: Bắt đầu xây dựng mạng lưới quan hệ của bạn ngay bây giờ, không phải chỉ khi bạn cần.

Có một câu trích dẫn thực sự hay về nguyên tắc bắt đầu sớm. "Thời điểm tốt nhất để trồng cây là 20 năm trước. Thời điểm tốt thứ hai là hôm nay."

Cũng giống như bạn không thể mua áo phao khi con tàu của bạn đã chìm, bạn phải xây dựng mạng lưới quan hệ của mình từ lâu trước khi bạn cần đến nó. Nếu bạn xây dựng được nền tảng hiểu biết và tin tưởng với ai đó, bạn chắc chắn có thể tin tưởng vào sự giúp đỡ của họ khi cuối cùng bạn phải đối mặt với một vấn đề mà bạn không thể tự mình giải quyết. Không ai thích một con đỉa chỉ tìm đến bạn khi chúng cần bạn giúp đỡ. Mọi người đều muốn cảm thấy được tôn trọng và coi trọng.

Một người có mạng lưới quan hệ tốt sẽ xây dựng các mối quan hệ như một vận động viên chạy marathon, chứ không phải một vận động viên chạy nước rút. Ví dụ, khi mới 22 tuổi, Bill Clinton đã bắt đầu viết ra tên của tất cả những người ông đã gặp trong ngày hôm đó vào mỗi buổi tối, để nhớ họ rõ hơn. Bạn có thể cá rằng ông đã gọi cho một số người đó khi ông đang vận động tranh cử tổng thống, và họ đã giúp ông vì họ đã biết ông là một người thực sự tốt bụng và quan tâm từ lâu rồi.

Bài học 3: Cách bạn dành thời gian cho mọi người quan trọng hơn nhiều so với thời gian bạn dành cho họ.

Hầu hết mọi người đều đau đầu khi nghĩ về việc tạo dựng mối quan hệ, vì họ nghĩ về nó theo chiều rộng chứ không phải chiều sâu. Bạn không cần phải có 10.000 liên hệ, như Keith, và chắc chắn bạn không cần phải gửi 10.000 tấm thiệp mừng sinh nhật mỗi năm. Một mạng lưới tốt không bao gồm những người quen thoáng qua. Đó là mạng lưới những người bạn thực sự, đáng tin cậy.

Đó là lý do tại sao bạn nên tìm kiếm thứ mà Keith gọi là chất kết dính mối quan hệ. Thứ biến người quen thành bạn bè. Bạn biết đấy, chuyến leo núi khó khăn mà bạn cùng nhau trải qua, cuộc nói chuyện triết học kéo dài 4 giờ vào nửa đêm hoặc trận bóng đá thú vị mà bạn đã đến xem.

Đừng nhìn vào thời gian bạn dành cho mọi người, mà hãy nhìn vào cách bạn dành thời gian cho họ. Hãy tìm hiểu mọi người trong bối cảnh mà họ đang vui vẻ, chứ không phải nơi họ cảm thấy mình phải nói chuyện phiếm để tuân thủ các quy ước xã hội. Cuộc nói chuyện phiếm tuyệt vời nhất không phải là cuộc nói chuyện phiếm chút nào.

Hãy cởi mở, trung thực, chia sẻ những khoảnh khắc dễ bị tổn thương trong cuộc sống của bạn và quan trọng nhất là dành cho mọi người sự chú ý hoàn toàn của bạn. Một người bạn đáng giá ngàn mối quan hệ, vì vậy đừng vội vàng xây dựng mạng lưới của bạn. Hãy thực hiện từng bước và từng người một.

Có rất nhiều bài học hay trong Đừng bao giờ đi ăn một mình, và vì nó chủ yếu dựa trên kinh nghiệm cá nhân của Keith, nên nó đọc giống như một cuốn tiểu sử, khiến những ý tưởng trong cuốn sách trở nên thực sự hấp dẫn.