Tóm tắt Cuối tuần khởi nghiệp tác giả Noah Kagan

             

Cuối tuần khởi nghiệp-Million Dollar Weekend là hướng dẫn từng bước đã được chứng minh để khởi nghiệp kinh doanh với tiềm năng đạt 7 con số chỉ trong 48 giờ, chỉ cho bạn cách vượt qua nỗi sợ hãi, lựa chọn, xây dựng cấu trúc và xác thực một ý tưởng tuyệt vời, sau đó mở rộng quy mô lên một triệu đô la đầu tiên và hơn thế nữa.

Vào năm 2006, bạn vừa gia nhập Facebook với tư cách là nhân viên thứ 30. Quyền chọn cổ phiếu của bạn tương đương 1% công ty và con tàu vũ trụ này đang tăng trưởng với 50.000 người dùng mỗi ngày. Nhưng chưa đầy 9 tháng sau, Matt Cohler, nhân viên số 5, đã nhờ bạn pha cà phê ở bên kia đường. 20 phút sau, bạn bị đuổi việc. Bùm. Công việc của bạn đã mất và khoản lương 1 tỷ đô la sau 15 năm nữa.

Đây là câu chuyện của Noah Kagan. Tất nhiên, anh ấy đã buồn một thời gian, nhưng cuối cùng, anh ấy đã tự mình tạo dựng sự nghiệp — và bắt đầu 8 doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la. Tôi đã "gặp" Noah vào năm 2013, khi tôi tình cờ đọc được bài đăng của anh ấy trên Tim Ferriss: Cách tạo ra một doanh nghiệp triệu đô la vào cuối tuần này. Tôi đã theo dõi công việc của anh ấy kể từ đó. Thậm chí đã từng đăng bài của riêng mình trên Sumo!

Cuốn sách bán chạy nhất mới của anh, Cuối tuần khởi nghiệp: Một cách đơn giản đến bất ngờ để khởi động ý tưởng kinh doanh của bạn trong 48 giờ, bắt nguồn từ bài đăng trên blog đó — và còn hơn thế nữa! Cho dù bạn biết Noah qua blog, các cuộc phỏng vấn hay kênh Youtube có hàng triệu người đăng ký của anh ấy, thì trước hết, anh ấy là Chief Sumo tại AppSumo, một trang web giao dịch phần mềm. Trang web này tạo ra doanh thu hàng năm là 80 triệu đô la.

Noah là người bạn nên nói chuyện khi muốn thành doanh nhân. Cuốn sách gồm 3 phần: Bắt đầu, Xây dựng và Phát triển. Trong 3 bài học của mình, chúng tôi sẽ tập trung vào 2 phần đầu tiên để giúp bạn khởi nghiệp càng sớm càng tốt:

1-Thực hiện 2 thử thách để vượt qua nỗi sợ khởi nghiệp và xin vốn.

2-Có 4 nguồn bạn có thể khai thác bất kỳ ngày nào để có ý tưởng triệu đô.

3-Đừng bao giờ khởi nghiệp cho đến khi bạn thuyết phục được 3 người trong vòng 48 giờ trả tiền cho bạn.

 Hãy bắt đầu doanh nghiệp triệu đô của bạn ngay bây giờ!

Bài học 1: Nỗi sợ khởi nghiệp và nỗi sợ hỏi là 2 kẻ giết chết ước mơ kinh doanh phổ biến nhất — hãy giải quyết chúng bằng 2 thách thức.

Sau Facebook, Noah đã khởi nghiệp vô số công việc phụ. Anh dạy tiếp thị trực tuyến cho sinh viên Hàn Quốc. Anh viết blog. Noah đã khởi nghiệp giờ vui vẻ tại địa phương, các buổi gặp gỡ cờ vua và một doanh nghiệp sự kiện. Noah gợi ý rằng "Trước hết, hãy tập trung vào việc trở thành người khởi nghiệp, người thử nghiệm, người học hỏi". Cuối cùng, các mảnh ghép sẽ khớp lại với nhau.

Thật không may, hầu hết mọi người không bao giờ bắt đầu bất cứ điều gì. Nỗi sợ hãi, dưới bất kỳ hình thức nào, đều ngăn cản họ. Giải pháp của bạn là gì? "Thử thách đô la": "Yêu cầu một người quen đầu tư một đô la vào bạn và doanh nghiệp tương lai của bạn — một đô la ít ỏi!" Điều này sẽ buộc bạn phải thoát khỏi vùng an toàn của mình, khiến bạn phải chịu trách nhiệm với ai đó (họ sẽ muốn cập nhật!), và có được một số người ủng hộ ban đầu.

Cha của Noah đã giúp anh vượt qua rào cản lớn thứ hai, nỗi sợ hỏi. Một ngày nọ, anh đi cùng một nhân viên bán máy photocopy đến từng nhà. Anh chứng kiến ​​anh ta bị từ chối hết lần này đến lần khác. Nhưng cha anh ấy nói: “Yêu những lời từ chối! Thu thập chúng như kho báu! Đặt mục tiêu từ chối. Tôi cố gắng từ chối một trăm lần mỗi tuần, vì nếu bạn làm việc chăm chỉ để nhận được nhiều lời từ chối như vậy, bạn cũng sẽ tìm thấy một vài lời đồng ý trong số đó”.

Để phát triển tinh thần đó, hãy thực hiện “Thử thách cà phê”: Đến Starbucks, gọi đồ uống yêu thích của bạn và yêu cầu giảm giá 10%. Đừng biện minh cho lời yêu cầu của bạn. Chỉ cần tử tế, mỉm cười và yêu cầu. Rất có thể, bạn sẽ bị từ chối — và mọi thứ sẽ ổn thôi. Nghe có vẻ dễ dàng, nhưng ngay cả những người chuyên nghiệp cũng thấy khó. Hãy thử xem!

Vượt qua nỗi sợ khởi nghiệp và nỗi sợ hỏi, bạn sẽ thực hiện được 2 bước quan trọng đầu tiên trên hành trình trở thành một doanh nhân.

Bài học 2: Khai thác 4 nguồn để đưa ra ý tưởng kinh doanh trị giá hàng triệu đô la.

Khi còn học đại học, tôi đã cùng bạn thân của mình động não về các ý tưởng kinh doanh. “Sẽ thật tuyệt nếu bạn có thể gọi món tại nhà hàng từ một chiếc iPad ngay bên trong bàn ăn phải không?” Noah cho biết chỉ có một vấn đề: "Khách hàng không quan tâm đến ý tưởng của bạn; họ quan tâm đến việc bạn có thể giải quyết vấn đề của họ hay không".

Mọi người mơ về những viễn cảnh tuyệt vời nhưng không bao giờ hỏi những người thực sự xem họ có muốn chúng không. "Việc tạo ra doanh nghiệp luôn phải là một cuộc trò chuyện!" Noah nói. Sau đây là 4 cách để tìm ra những ý tưởng hợp lý:

1.Giải quyết vấn đề của riêng bạn. Nếu bạn cảm thấy thất vọng với một điều gì đó ngày này qua ngày khác, rất có thể bạn không phải là người duy nhất!

2.Bổ sung cho một sản phẩm bán chạy nhất. Tạo ra thứ gì đó để làm cho một sản phẩm phổ biến mà bạn yêu thích trở nên tuyệt vời hơn. Ví dụ: vỏ iPad, hướng dẫn trò chơi điện tử hoặc bản cover các bài hát nổi tiếng.

3.Tìm kiếm trên các thị trường. Trên eBay, Etsy và Craigslist, mọi người đã cố gắng chi tiền. Để thuê người trông trẻ, thông tắc bồn cầu hoặc giải quyết bất kỳ vấn đề nào khác. Hãy trở thành giải pháp cho một trong số họ!

4.Tìm kiếm trên Google những gì mọi người đang tìm kiếm trên Google. Các truy vấn tìm kiếm tiết lộ những gì mọi người đang gặp khó khăn. Tính năng tự động hoàn thành của Google là một mỏ vàng! Nhập "cách thực hiện..." và xem những gì xuất hiện.

Giải quyết vấn đề của riêng bạn là vua của những điều này. Hãy đào sâu hơn vào nó với 4 câu hỏi: Một điều gì đó…

…sáng nay khiến tôi khó chịu?

…trong danh sách việc cần làm của tôi đã ở đó hơn một tuần?

…mà tôi thường xuyên không làm tốt?

…Tôi muốn mua gần đây nhưng phát hiện ra rằng không ai làm?

Cho dù đó là kênh Youtube phê bình phim, dịch vụ đan theo yêu cầu hay một loại đồ uống có chứa caffein mới — hãy tìm một ý tưởng mà mọi người thực sự muốn, sau đó bắt tay vào xây dựng nó. Nhưng không phải trước khi…

Bài học 3: Đừng bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp nào mà bạn chưa xác thực bằng cách có được 3 khách hàng trả tiền trong vòng 48 giờ.

Ý tưởng kinh doanh của bạn phải đáp ứng một tiêu chí khác: Mọi người phải sẵn sàng trả tiền cho ý tưởng đó. Đó là "Quy tắc vàng về xác thực" của Noah: "Tìm ba khách hàng trong vòng 48 giờ sẽ trả tiền cho ý tưởng của bạn".

Hỏi "Bạn có trả tiền cho việc này không?" không giống như nói "Hãy trả tiền cho tôi vì việc này". Ngay cả sự hỗ trợ của người bạn thân nhất cũng kết thúc ở ví của họ. Thật tốt! Bạn cần dữ liệu thực.

Noah đã xác thực AppSumo bằng một trang đích đơn giản, một nút PayPal và một số quảng cáo trên Reddit. Khi anh ấy bán được hơn 200 lượt đăng ký cho Imgur, một công cụ chia sẻ hình ảnh, trong vòng 2 ngày, anh ấy biết rằng ý tưởng của mình có thể thành công.

Luôn xác thực doanh nghiệp của bạn trước khi ra mắt. Hãy đơn giản hóa! Hãy để 3 người trả tiền cho bạn trong 48 giờ đầu tiên và nếu bạn không thể, hãy tiếp tục hoặc bắt đầu lại. Khi những đô la đầu tiên đổ về, công việc khó khăn bắt đầu — nhưng ít nhất thì cuối cùng bạn cũng sẽ đi đúng hướng!

Cuối tuần khởi nghiệp chứa đầy những công cụ tuyệt vời và các khái niệm dễ hiểu. Quy trình của Noah không thay đổi cơ bản kể từ bài đăng trên blog của anh ấy cách đây 13 năm, chỉ phát triển. Anh ấy là một ví dụ sống động, hấp dẫn cho thấy lời khuyên của anh ấy có hiệu quả. Một cuốn sách tuyệt vời cho bất kỳ doanh nhân khởi nghiệp nào!