Tóm tắt Miễn phí Tương Lai Của Một Mức Giá Cách Mạng tác giả Chris Anderson

 

           Miễn phí Tương Lai Của Một Mức Giá Cách Mạng giải thích cách cung cấp đồ miễn phí đã chuyển từ chiêu trò tiếp thị sang chiến lược kinh doanh thực sự bền vững, nhờ vào sức mạnh của Internet, và cách các mô hình miễn phí và freemium đang thay đổi cách chúng ta bán hàng.

Trong cuốn Cái Đuôi Dài (The Long Tail), Chris Anderson lập luận rằng chúng ta đang rời xa quy luật lũy thừa của doanh thu trực tuyến, quy luật này nói rằng phần lớn tiền kiếm được sẽ nằm ở một vài sản phẩm cốt lõi của một công ty nhất định. Theo cuốn sách, bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm hơn trực tuyến, không tốn kém nhiều chi phí hơn, các công ty có thể phục vụ nhiều thị trường ngách nhỏ, tổng hợp thành phần lớn doanh thu của họ.

Khi nội dung trở nên đa dạng hơn và chi phí phân phối ngày càng rẻ hơn, đuôi sẽ dài hơn và dày hơn. Nhưng còn mức giá triệt để nhất trong tất cả thì sao – đó là miễn phí? Rốt cuộc, hầu hết mọi thứ trên internet đều miễn phí và rất nhiều công ty khởi nghiệp cũng cung cấp sản phẩm của họ miễn phí, như tất cả các mạng xã hội, Spotify, Google, v.v.

Chris giải thích lý do, xu hướng này phát triển như thế nào và bạn có thể làm gì để tận dụng nó. Sau đây là 3 bài học yêu thích của tôi từ cuốn Miễn phí: Một mức giá cách mạng.

1-Không có bữa trưa miễn phí – những thứ miễn phí ban đầu được tặng đi để khiến bạn mua thứ khác thay thế.

2-Trong nền kinh tế quà tặng, sự chú ý là thứ chúng ta sử dụng để đánh giá giá trị của mọi thứ.

3-Xây dựng đối tượng khán giả bằng sản phẩm miễn phí và sau đó tìm ra cách tính phí cho họ.

Bạn đã sẵn sàng cho một sự thay đổi triệt để trong cách bạn nghĩ về giá cả trong thế giới kỹ thuật số? Hãy cùng tìm hiểu giá trị của miễn phí!

Bài học 1: Miễn phí từng là cách chuyển giá của một mặt hàng sang thứ khác.

Bạn đã bao giờ nghe câu nói "không có bữa trưa nào miễn phí không?" Câu này có nghĩa là nếu thứ gì đó miễn phí, bạn nên nghi ngờ, vì thường có một cái bẫy trong đó.

Nhưng tại sao lại là bữa trưa? Vâng, cụm từ gốc có từ thế kỷ 19, cụ thể là miền Tây hoang dã. Vào thời điểm đó, các quán rượu kiếm được nhiều tiền nhất vào buổi tối, khi những chàng cao bồi đến thị trấn và mọi người đã hoàn thành công việc. Để bán được nhiều đồ uống hơn vào ban ngày, họ bắt đầu cung cấp bữa trưa miễn phí (đôi khi hoàn toàn miễn phí, đôi khi nếu bạn chỉ mua một đồ uống).

Tất nhiên điều này cũng có một cái bẫy: đồ ăn rất mặn, vì vậy bạn sẽ khát và uống một vài cốc bia - mà bạn sẽ phải trả tiền. Và đó là cách "miễn phí" được sử dụng trong suốt phần còn lại của thế kỷ 19 và hầu hết thế kỷ 20: như một cách thay thế việc mua một món hàng này bằng một món hàng khác bằng cách tặng bạn một thứ miễn phí, điều này sẽ buộc bạn phải trả tiền cho "nửa thứ hai" của nó.

Nhận một cuốn sách công thức nấu ăn miễn phí, ôi, bạn phải mua một ít bột để thực sự nướng các món tráng miệng. Có một chiếc dao cạo miễn phí? Ồ, giờ bạn cần phải mua lưỡi dao. Đây là một chiếc điện thoại miễn phí, nhưng bạn sẽ phải trả tiền hàng tháng để sử dụng nó. Và tạp chí miễn phí? Vâng, chúng luôn có quảng cáo trong đó.

Cho đến khi internet xuất hiện, chúng ta luôn trả tiền cho những thứ miễn phí - theo cách này hay cách khác.

Bài học 2: Bây giờ chúng ta sống trong nền kinh tế quà tặng, trong đó sự chú ý là cách chúng ta đo lường giá trị của mọi thứ.

Giới thiệu về nền kinh tế quà tặng: Trong thế giới trực tuyến ngày nay, mọi thứ thực sự có thể miễn phí. Với hàng hóa kỹ thuật số, bạn có thể có rất nhiều nội dung thực sự miễn phí 100%. Bạn có thể đọc, xem, nghe và tiếp thu theo bất kỳ cách nào bạn thích, mà không cần phải mua bất kỳ thứ gì khác để sử dụng hoặc tốn thời gian.

Trong nền kinh tế quà tặng mới này, định nghĩa về giá trị đã thay đổi. Trong nền kinh tế ngoại tuyến, giá trị được đo bằng số tiền chúng ta trả, nhưng trực tuyến, thứ khan hiếm không phải là tiền - mà là sự chú ý.

Nếu bạn đăng một bài đăng trên blog mà không ai đọc, giá trị của bài đăng đó đối với thế giới là bằng không. Vì vậy, trực tuyến, nếu bạn có thể khiến mọi người hy sinh thứ có giá trị nhất mà họ có - thời gian của họ - thì đó là cách bạn biết mình đang tạo ra thứ gì đó có giá trị.

 Giá trị này được đo bằng vô số cách: lượt thích, chia sẻ, người theo dõi, thời gian dành cho trang, lượt chia sẻ lại, đánh giá, xếp hạng, v.v. Nhưng tất cả đều quy về một điều: mọi người đã dành sự chú ý cho bạn.

Bài học 3: Tạo ra thứ gì đó và tặng miễn phí, sau đó tìm hiểu xem người hâm mộ của bạn muốn gì và tính phí cho điều đó.

Được rồi, tuyệt, nhưng bạn không thể ăn sự chú ý, đúng không? Vậy làm thế nào để kiếm tiền với các sản phẩm và nội dung kỹ thuật số? Đây chính là lúc freemium xuất hiện. Sự kết hợp của các từ "miễn phí" và "cao cấp", mô tả một mô hình kinh doanh cung cấp sản phẩm cơ bản miễn phí - sau đó tính phí cho các tính năng, dịch vụ và sản phẩm liên quan bổ sung.

Để bán được thứ gì đó, bạn cần sự chú ý của mọi người và việc cung cấp sản phẩm miễn phí chính là cách để thu hút sự chú ý - đó là cách bạn thu hút mọi người. Khi đã có đối tượng, bạn có thể tìm ra những gì họ muốn và bán cho họ những thứ đó. Vì vậy, nếu bạn muốn tham gia hành động và kiếm tiền trực tuyến, hãy bắt đầu bằng cách cung cấp thứ gì đó miễn phí và sau đó tính phí mọi người sau!

Một cuốn sách rất hay, đặc biệt là khi nó đã ra mắt vào năm 2009 - rất có tầm nhìn vào thời điểm đó! Cuốn sách đưa ra một số quan điểm rất hay và hầu hết các dự đoán của nó đều đúng. Nếu bạn muốn tìm hiểu về kinh doanh trực tuyến Miễn Phí: Tương lai của một mức giá cách mạng - là cuốn sách phải đọc!