Tóm tắt Kinh Tế Học Hài Hước của tác giả Steven D. Levitt và Stephen J. Dubner

          

Kinh tế học hài hước giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn bằng cách cho bạn thấy cuộc sống của bạn bị chi phối bởi các động cơ như thế nào, cách xóa bỏ sự bất đối xứng thông tin giữa bạn và các chuyên gia bóc lột bạn và cách thực sự phân biệt giữa quan hệ nhân quả và tương quan.

Tôi không bao giờ hết ngạc nhiên về việc học tập trở nên rẻ như thế nào. Hãy xem điều này: Với 3,99 đô la, bạn có thể xem một bộ phim dài 90 phút trình bày chi tiết một số nghiên cứu kinh tế hay nhất của thế kỷ 21 với hình ảnh động, cảnh quay và lời giải thích tuyệt vời.

Có ba chủ đề chính trong Kinh tế học hài hước của Steven Levitt và Stephen Dubner. Một là động cơ, vấn đề về cách chúng ta phản ứng với phần thưởng và hình phạt. Một là sự bất đối xứng thông tin, và hậu quả nào phát sinh từ những khoảng cách kiến ​​thức khác nhau và cách chúng ta cố gắng bù đắp cho những khoảng cách đó. Chủ đề lớn cuối cùng là quan hệ nhân quả so với tương quan và cách chúng ta thường cố gắng giải thích mọi thứ theo cách sai lầm.

Tôi quyết định chọn một bài học từ mỗi lĩnh vực, để bạn có thể hiểu rõ thông điệp chung của cuốn sách. Sau đây là 3 bài học giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn:

1-Ba loại động cơ chi phối cuộc sống của bạn.

2-Các chuyên gia thường được khuyến khích khai thác lợi dụng thực tế là họ biết nhiều hơn bạn.

3-Chỉ vì hai điều xảy ra cùng lúc không có nghĩa là điều này gây ra điều kia.

Sau đây là chi tiết 3 bài học.

Bài học 1: Có ba loại động cơ chi phối các lựa chọn trong cuộc sống của bạn.

Các động cơ đã được treo trước mặt bạn trong suốt cuộc đời. Từ câu "nếu bạn ăn hết đĩa của mình, bạn sẽ được một ít bánh pudding" khi còn nhỏ cho đến câu "nếu bạn bán được 100 chiếc ô tô trong quý này, bạn sẽ được thưởng 25%" cho đến câu "nếu bạn không ngừng quấy rối người giúp việc, chúng tôi sẽ đưa bạn vào viện dưỡng lão, ông nội ạ!"

 Một động cơ khiến bạn làm nhiều việc tốt hơn hoặc ít việc xấu hơn, và mọi người sử dụng nó để cố gắng tác động đến hành vi của bạn.

Stephen Dubner và Steven Levitt cho biết có ba loại động cơ:

1.Kinh tế - thường liên quan đến việc được hoặc mất thời gian và/hoặc tiền bạc.

2.Xã hội – khi khả năng bạn sẽ trông đẹp trước mặt bạn bè hoặc bị cô lập khỏi họ.

3.Đạo đức – kêu gọi lương tâm và động lực bên trong của bạn để làm điều đúng đắn.

Càng kết hợp nhiều loại động cơ, động cơ đó càng mạnh mẽ.

Ví dụ, động cơ ngăn cản (động cơ tiêu cực, cách tiếp cận cây gậy và củ cà rốt) để phạm tội khá mạnh. Bạn có thể mất việc, nhà cửa và tự do cá nhân (kinh tế), đó là một trong những điều đáng chê trách nhất về mặt đạo đức mà bạn có thể làm (đạo đức) và tất nhiên, bạn sẽ mất bạn bè và danh tiếng của bạn sẽ đi xuống (xã hội).

Bài học 2: Các chuyên gia thường có động cơ lợi dụng việc họ biết nhiều hơn bạn.

Trong bất kỳ giao dịch nào giữa con người, động cơ là động lực thúc đẩy. Vì vậy, ngay khi bạn tìm ra lý do khiến người đối diện hành động theo cách họ làm (và bản thân bạn cũng biết điều tương tự), bạn có thể đưa ra quyết định tốt hơn.

Đáng buồn thay, rất nhiều hệ thống khuyến khích chúng ta gian lận. Bất đối xứng thông tin là một trong số đó. Đôi khi, tất cả chúng ta đều cần sự giúp đỡ của một chuyên gia. Khi đầu gối của bạn bị đau, bạn đến gặp bác sĩ chuyên khoa, một chuyên gia cắt tóc cho bạn và khi bạn muốn bán nhà, bạn gọi cho một đại lý bất động sản.

Đối với ví dụ cuối cùng đó, hệ thống hiện tại là một động cơ kinh tế mạnh mẽ - đại lý được hưởng hoa hồng từ giá bán cuối cùng và do đó nên cố gắng tối đa hóa giá bán nhiều như bạn, phải không?

Vâng, một số phép toán đơn giản cho thấy rằng thường thì tốt hơn cho đại lý khi lợi dụng việc họ biết nhiều hơn bạn và khiến bạn bán nhanh chóng. Nếu người môi giới của bạn có thể đưa ra cho bạn một lời đề nghị trị giá 100.000 đô la trong vòng hai tuần và cô ấy nhận được 10% hoa hồng, thì đó là 10.000 đô la trong hai tuần. Biết rằng cô ấy mất thêm hai tuần nữa để nhận được lời đề nghị trị giá 120.000 đô la, cô ấy chỉ kiếm được thêm 2.000 đô la, hoặc tăng 20% ​​thu nhập, với thời gian dành ra tăng 100%, giúp cô ấy giảm tổng số tiền xuống chỉ còn 6.000 đô la trong hai tuần.

Sử dụng thông tin mà cô ấy có mà bạn không có, cô ấy có thể khiến bạn bán nhanh hơn và rẻ hơn, để cô ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi các đại lý bán nhà của chính họ, họ thường để chúng được rao bán lâu hơn nhiều và cũng nhận được giá cao hơn.

Bài học 3: Chỉ vì hai điều xảy ra cùng một lúc không có nghĩa là điều này gây ra điều kia.

Khi một điều gì đó như ví dụ trên xảy ra, chúng ta thường nghĩ rằng mình thông minh và có thể nhanh chóng ghép hai và hai lại với nhau. Nhưng thường thì hai cộng hai bằng năm, vì chúng ta đã nhầm lẫn giữa quan hệ nhân quả và tương quan.

Ví dụ, nếu vào ngày 31 hàng tháng, một đại lý ô tô chào bán cho bạn một chiếc ô tô với giá hời, bạn có thể nghi ngờ rằng anh ta chỉ làm vậy để có thể bán thêm một chiếc ô tô nữa, đạt chỉ tiêu và nhận được tiền thưởng hậu hĩnh, bất kể chiếc ô tô đó tệ đến mức nào, đúng không?

Nhưng bạn không thể biết lý do khiến anh ta đưa ra thỏa thuận đó, chỉ vì thỏa thuận đó có liên quan đến ngày cuối cùng của tháng.

Có thể anh ta đang cam kết cải thiện kỹ năng bán hàng của mình và tăng gấp đôi doanh số bán hàng trong tháng đó, và đây là chiếc ô tô cuối cùng anh ta cần. Có thể anh ta đã hứa với vợ sẽ bán đủ ô tô để có thể đủ khả năng gửi con trai mới sinh đi nhà trẻ. Hoặc một trong hàng triệu lý do khác.

Tương tự như vậy, hãy xem xét ảnh hưởng của tiền bạc đến kết quả bầu cử. Tất cả chúng ta đều nghĩ rằng bất kỳ ai chi tiêu nhiều nhất sẽ nhận được nhiều phiếu bầu nhất. Nhưng trên thực tế, các ứng cử viên thành công có thể cắt giảm một nửa ngân sách của họ và chỉ mất 1% số cử tri (và ngược lại). Trên thực tế, cử tri chỉ muốn tác động đến một trận đấu chặt chẽ hoặc ủng hộ một ứng cử viên được yêu thích rõ ràng. Mặc dù tiền bạc có liên quan đến kết quả bầu cử, nhưng nó không phải là nguyên nhân gây ra điều đó. 

Kinh tế học hài hước là một trong những cuốn sách hay nhất về tâm lý con người mà tôi từng đọc. Có rất nhiều điều để học về việc đưa ra quyết định đúng đắn ở đây.