Tóm tắt Đừng Bán Khi Chưa Được Giá (Built to Sell) - John Warrillow

            Đừng bán khi chưa được giá chỉ cho bạn cách trở thành một doanh nhân thành đạt. Sách chỉ ra các bước cần thiết để phát triển một công ty dịch vụ nhỏ và một ngày nào đó có thể bán nó.

Nếu bạn đã từng làm việc trong một công ty khởi nghiệp hoặc tự mình khởi nghiệp, bạn sẽ biết  việc này vất vả như thế nào. Bạn phải làm việc nhiều giờ liên tiếp và luôn không chắc chắn về tương lai. Tình trạng kiệt sức sẽ trở thành chuyện thường ngày trong cuộc sống của bạn.

Nhưng nếu có một cách thoát khỏi tất cả những điều này có thể giúp bạn trở nên giàu có thì sao? Một trong những con đường thoát ra mà bạn có thể không nhìn thấy là bán công ty của mình. Thực sự đó không phải là một ý tưởng điên rồ nếu bạn chuẩn bị tốt.

Đây là những gì cuốn sách Đừng bán khi chưa được giá của John Warrillow  chỉ cho bạn cách thực hiện. Bạn sẽ thấy rằng việc cân nhắc ý tưởng này, đặc biệt là khi bắt đầu, có thể giúp bạn giảm căng thẳng, tiết kiệm thời gian và thậm chí trở nên giàu có hơn. Ngay cả trên con đường chuẩn bị bán công ty của bạn.

Dưới đây là 3 bài học sâu sắc nhất mà tôi học được về tinh thần kinh doanh:

1.    Bạn sẽ thành công hơn trong kinh doanh nếu bạn chuyên về một dịch vụ.

2.    Nếu một ngày nào đó bạn muốn bán công ty của mình, với tư cách là người sáng lập, bạn cần phải nỗ lực để đảm bảo rằng có người thay thế được mình.

3.    Đừng phụ thuộc vào một khách hàng lớn, điều đó rất rủi ro và khiến doanh nghiệp của bạn kém hấp dẫn đối với những người có khả năng mua nó.

Việc bán công ty chưa bao giờ đơn giản đến thế! Hãy cùng tìm hiểu và xem cách thực hiện nhé!

Bài học 1: Chuyên môn hóa vào một dịch vụ để dễ thành công hơn.

Tôi có một cây đào ở sân sau nhà, mấy năm trước quả không được ngon lắm. Điều này làm tôi bối rối cho đến một năm vào mùa xuân, tôi thấy có bao nhiêu quả đào đang đè nặng lên cành. Tôi dành chút thời gian để tỉa bớt cây, và vài tháng sau chúng tôi có những quả đào to hơn, ngon hơn bất kỳ quả nào chúng tôi từng có trước đây.

Đây là một phép so sánh nhỏ hay về những gì cần có để làm tốt trong kinh doanh . Nếu bạn cố gắng tạo ra quá nhiều cơ hội, không có cơ hội nào trong số chúng sẽ mang lại kết quả tốt. Nhưng bằng cách chỉ tập trung vào một cơ hội và trở thành người giỏi nhất, bạn sẽ gặt hái được nhiều phần thưởng thú vị hơn.

Một lý do khiến đây là một động thái khôn ngoan là nó cũng thiết lập bạn như một chuyên gia trong một lĩnh vực. Khi bạn làm điều này, nó cho phép khách hàng tiềm năng thấy được bạn giỏi nhất ở lĩnh vực nào. Và bạn có thể làm tốt hơn bất kỳ công ty nào khác.

Bạn cũng sẽ xây dựng được danh tiếng của mình trong ngành là người có dịch vụ chất lượng cao nhất. Khi khách hàng thấy được điều đó, bạn sẽ dễ dàng thu hút được khách hàng mới vì mọi người sẽ giới thiệu bạn. Điều này cũng giúp việc đàm phán giá cao hơn dễ dàng hơn rất nhiều.

Khi bạn chuyên môn hóa, bạn cũng dễ dàng có được những người giỏi nhất trong nhóm của mình. Nếu công ty của bạn nhỏ, sẽ rất khó để thuê nhiều chuyên gia cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau. Nhưng chỉ cần một người, bạn có thể đủ khả năng mang đến những tài năng tốt hơn để đáp ứng nhu cầu đó cho khách hàng của mình.

Bài học 2: Khi bắt đầu kinh doanh, hãy lên kế hoạch để công ty thay thế bạn với tư cách là người sáng lập nếu bạn muốn bán nó.

Tôi mới thành lập một công ty vào năm ngoái và thật thú vị khi trở thành chủ sở hữu. Cảm giác biết rằng mình đã tạo ra thứ gì đó mang lại giá trị cho khách hàng thật tuyệt vời. Điều đó có nghĩa là tôi có thể tham gia vào hầu hết mọi khía cạnh của doanh nghiệp, điều mà tôi thích. Nhưng nếu bạn sở hữu một công ty khởi nghiệp mà bạn hy vọng một ngày nào đó sẽ bán, hãy cẩn thận để không trở thành chốt chặn mà không có nó, mọi thứ không thể hoạt động.

Khi bạn bắt đầu, bạn dễ muốn nắm trong tay mọi quyết định. Sau cùng, đó là công việc kinh doanh của bạn, đúng không? Bạn muốn đảm bảo rằng công việc chất lượng cao nhất sẽ được thực hiện vì mọi rủi ro đều do bạn gánh chịu. Điều này khiến cho việc bạn tham gia vào mọi mối quan hệ với khách hàng và quyết định tài chính có vẻ như là điều cần thiết.

Nhưng bạn càng làm như vậy, bạn càng khó thoát ra. Khách hàng sẽ quen với việc nói chuyện với bạn. Mối liên hệ chính của họ với doanh nghiệp là bạn và với họ, bạn là toàn bộ công ty . Cuối cùng, bạn không thể từ bỏ thói quen này và bạn sẽ bị mắc kẹt.

Khi đến thời điểm cần thu hút thêm khách hàng, công ty sẽ gặp khó khăn trong việc phát triển vì tất cả đều phụ thuộc vào lịch trình bận rộn của bạn.

Điều này cũng ngăn cản bạn làm việc trong doanh nghiệp để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và làm cho nó hiệu quả hơn. Và tệ hơn nữa là nó khiến cho kỳ nghỉ hoặc bất kỳ loại thời gian nghỉ nào gần như không thể đối với bạn.

Để giải quyết vấn đề này và chuẩn bị cho việc bán hàng trong tương lai, hãy ủy quyền càng nhiều càng tốt và càng sớm càng tốt.

Bài học 3: Sẽ rất rủi ro nếu bạn chỉ dựa vào một khách hàng lớn để có được phần lớn thu nhập và điều này khiến bạn kém hấp dẫn hơn đối với những người mua tiềm năng.

Bạn mơ ước một ngày nào đó bán công ty. Nhưng để làm được điều đó, bạn phải chứng minh rằng công ty đang phát triển và lợi nhuận đang tăng. Vì vậy, theo lẽ tự nhiên, bạn sẽ theo đuổi những khách hàng lớn, điều đó là tốt. Tuy nhiên, hãy cẩn thận, đừng phụ thuộc quá nhiều vào họ.

Lý do đầu tiên khiến điều này trở nên nguy hiểm là vì dòng tiền . Giả sử bạn có một khách hàng lớn chiếm 40% doanh thu của bạn. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ thanh toán chậm? Bạn sẽ phải vật lộn để trả lương và trả tiền thuê nhà, ít nhất là vậy. Bạn không cần phải thêm bất kỳ căng thẳng nào vào nhịp độ bận rộn của cuộc sống khởi nghiệp!

Chỉ có một hoặc hai khách hàng lớn cũng khiến việc đàm phán trở nên khó khăn hơn. Ví dụ, bạn có thể muốn có mức giá cao hơn hoặc thời gian hoàn thành dự án lâu hơn. Nhưng bạn không thể đột nhiên tăng phí hoặc bạn sẽ có nguy cơ mất một trong những khách hàng lớn!

Cũng khó để giữ chân những nhân viên tài năng nhất của bạn trong tình huống này. Giả sử một khách hàng cần hoàn thành một dự án vào thứ Hai và hôm nay là thứ Sáu. Những nhân viên giỏi nhất của bạn phải làm việc vào cuối tuần và bạn có nguy cơ mất họ.

Đối với người mua tiềm năng, tất cả những điều này đều là tín hiệu xấu để mua công ty của bạn. Vì vậy, hãy đa dạng hóa các nguồn thu nhập của bạn càng sớm càng tốt!

Đừng bán khi chưa được giá là một cuốn sách tuyệt vời với những lời khuyên chính xác. Những lời khuyên này có ý nghĩa với bất kỳ ai đang chơi trò chơi dài hạn là bán một doanh nghiệp – hoặc bất kỳ ai chỉ đơn giản là mệt mỏi khi điều hành doanh nghiệp mà họ đã xây dựng.