Tóm tắt chiến lược đại dương xanh

Chiến lược đại dương xanh nói về một chiến lược kinh doanh mới không phải dựa vào việc giành lợi thế cạnh tranh so với đối thủ mà dựa vào việc đổi mới để thoát khỏi thị trường hiện tại để tạo ra đại dương cơ hội cho mình.

Nếu chúng ta có thể mô tả thế giới kinh doanh ngày nay bằng một từ, thì từ đó sẽ là tính cạnh tranh. Có nhiều doanh nghiệp hơn bao giờ hết và thế giới khởi nghiệp không có dấu hiệu chậm lại. Công nghệ cho phép mọi người mở doanh nghiệp với chi phí gần như bằng không, và phương tiện truyền thông xã hội cũng vậy.

Vậy thì còn điều gì để làm đối với bất kỳ doanh nhân nào muốn xây dựng công ty riêng, mở rộng quy mô kinh doanh hoặc tồn tại trên thị trường? Câu trả lời là:  đổi mới.

Tạo ra các sản phẩm mới và cải tiến là giải pháp tốt nhất để triển khai trong một thị trường quá bão hòa. Thay vì tập trung vào việc đánh bại đối thủ cạnh tranh, tại sao không tập trung vào việc tạo ra các cơ hội mới cho chính mình? Blue Ocean Strategy - Chiến lược đại dương xanh của W. Chan Kim có thể chính là thứ bạn đang tìm kiếm nếu bạn muốn hiểu cách thực hiện.

Sau đây là ba bài học có ý nghĩa nhất từ ​​cuốn sách:

1.        Một công ty phải chuyển trọng tâm từ Đại dương đỏ sang Đại dương xanh.

2.         Chiến lược mô hình kinh doanh cho phép bạn xác định công ty của mình và tập trung vào thế mạnh cốt lõi.

3.         Chiến lược Đại dương xanh hướng đến việc khiến cho đối thủ cạnh tranh trở nên không liên quan so với những đổi mới của bạn.

 

Kiến thức đến từ sự lặp lại, vì vậy chúng ta phải học từng bài học một cách chi tiết và khai thác từng bài học để tận dụng tối đa lợi ích của chúng.

Bài học 1: Thay vì cạnh tranh trong Đại dương đỏ, hãy học cách tìm ra  Đại dương xanh .

Cuốn sách đưa ra hai loại thị trường, cụ thể là Đại dương đỏ và Đại dương xanh . Loại thị trường đầu tiên là chiến trường của các doanh nghiệp, nơi họ thực hiện các hoạt động kinh doanh, tìm kiếm nguồn lực mới để đạt được lợi thế cạnh tranh và tước đoạt lợi thế của nhau.

Thị trường này hơi căng thẳng, vì nó bao hàm việc phân bổ nhiều nguồn lực để chống lại các đối thủ, tìm kiếm vùng đất mới để chinh phục và luôn phải để mắt đến xem những người khác có làm như vậy không. Đây là nơi các doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn chiến đấu và cố gắng giành được người tiêu dùng.

Đại dương xanh là một lãnh thổ hoàn toàn mới, chưa được khai thác, nơi không có nhiều công ty hoạt động. Tại sao? Bởi vì việc hoạt động trong Đại dương xanh ngụ ý rằng các giám đốc điều hành của công ty nói trên dành thời gian để đổi mới và tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới không cạnh tranh với những gì đã có trên thị trường.

Trong Đại dương đỏ, rất khó để tìm kiếm nguồn doanh thu mới và đổi mới. Trong Đại dương xanh, đây là trọng tâm chính của bạn. Bạn dành thời gian rời khỏi cuộc cạnh tranh và chỉ tập trung vào đổi mới. Nếu bạn thành công, bạn có khả năng sẽ chiến thắng mà không cần phải chiến đấu, và người tiêu dùng sẽ chuyển sang xu hướng mới do bạn đặt ra.

Bài học 2: Để tìm được Đại dương xanh đòi hỏi phải có một chiến lược cho phép bạn chiến thắng đối thủ cạnh tranh.

Mọi doanh nghiệp đều phải chiến đấu trong Đại dương đỏ, bất kể ngành nghề của họ là gì. Cạnh tranh là một phần tự nhiên trong môi trường và sự phát triển của mọi công ty, nhưng các giám đốc điều hành phải tìm ra cách chế ngự nó trong khi tập trung vào đổi mới . Nói cách khác, bạn sẽ cần phải bơi trong Đại dương đỏ cho đến khi bạn đến được Đại dương xanh.

Một cách để thực hiện điều này là áp dụng mô hình mà tác giả đề xuất. Mô hình này bao gồm bốn câu hỏi thiết yếu để bạn tự hỏi trước khi nhảy vào Đại dương xanh:

1.     Yếu tố nào mà ngành công nghiệp coi là hiển nhiên nên bị loại bỏ?

 2.   Những yếu tố nào cần được giảm xuống dưới mức tiêu chuẩn của ngành?

3.     Bạn nên nâng cao những yếu tố nào lên trên tiêu chuẩn của ngành?

4.     Những yếu tố nào cần được tạo ra mà chưa từng được đưa ra?

Câu hỏi đầu tiên cố gắng mở ra một không gian để các công ty đánh giá các dịch vụ hoặc sản phẩm mà họ cung cấp mà người tiêu dùng không quan tâm. Do đó họ nên loại bỏ để tăng biên lợi nhuận và tập trung vào đổi mới.

Ví dụ, các hãng hàng không giá rẻ đã loại bỏ các phòng chờ sân bay và cung cấp nhiều chuyến bay hơn.  Từ đó làm tăng doanh số, tăng sự ủng hộ từ những người tiêu dùng muốn có nhiều chuyến bay thường xuyên hơn thay vì phòng chờ tốt hơn.

Câu hỏi thứ hai cũng tương tự, nhưng hỏi bạn có thể tập trung vào điều gì để trở thành người giỏi nhất, trong khi giảm bớt sự tập trung vào một khía cạnh khác một cách vừa đủ. Hãy trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn, chứ không phải trong mọi lĩnh vực. Điều này đưa chúng ta đến câu hỏi thứ ba: lĩnh vực đó sẽ là gì? Bạn có nhiều khả năng thành công hơn ở đâu? Tập trung vào lĩnh vực đó. Cuối cùng, câu hỏi thứ tư là về sự đổi mới, hay Đại dương xanh.

Bài học 3: Nhảy vào đại dương xanh và khiến đối thủ cạnh tranh của bạn trở nên vô nghĩa.

Đạt đến Đại dương xanh là một bước tiến lớn đối với mọi công ty, vì nó không chỉ đảm bảo sự tồn tại của bạn trên thị trường mà còn giúp doanh nghiệp của bạn phát triển thành công, ít nhất là trong một thời gian ngắn. Đổi mới là nền tảng của mọi doanh nghiệp, ngành công nghiệp và sự tiến bộ của một lĩnh vực.

Đổi mới là điều cần thiết để cải thiện thế giới của chúng ta. Hơn nữa, người tiêu dùng luôn tìm kiếm những sản phẩm và dịch vụ tốt hơn, vì vậy bất kỳ ai là người đầu tiên đưa ra phát minh mới hơn,hữu ích hơn, ngoạn mục hơn có khả năng thu hút sự chú ý của công chúng hơn sẽ chiến thắng.

Để bắt đầu làm như vậy, bạn sẽ phải đầu tư nhiều nguồn lực vào R&D và chuyển trọng tâm từ đối thủ cạnh tranh hiện tại sang các dịch vụ của bạn trong tương lai. Thực hiện thông qua đổi mới giá trị, đây là khái niệm ngụ ý tạo ra bước nhảy vọt về giá trị cho người tiêu dùng của bạn. Khi bạn làm như vậy, bạn sẽ mở ra một vùng đất mới để người mua của bạn khám phá.

Bạn có thể tạo ra giá trị gia tăng bằng cách cải thiện những gì bạn đã có, điều này rất tuyệt, nhưng nó sẽ không làm cho công ty của bạn nổi bật. Cách thứ hai để cải thiện cuộc sống của khách hàng là cung cấp các sản phẩm mới, được cải tiến. Một công ty mạnh tập trung vào cả hai cách tiếp cận để giành được người tiêu dùng.

Chiến lược đại dương xanh là một tác phẩm mang tính cách mạng dựa trên ý tưởng rằng luôn có một đại dương xanh xung quanh các ngành công nghiệp và thị trường kinh doanh truyền thống. Khái niệm chính được trình bày là bạn không cần phải bắt kịp hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình, vì luôn có những ngành công nghiệp khác đang chờ được chinh phục.

Cuốn sách này là điểm khởi đầu tuyệt vời cho bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào muốn hiểu cách tiếp cận thị trường khác biệt để giành chiến thắng và tạo ra Đại dương xanh của riêng mình.