Tóm tắt Khác Biệt Để Bứt Phá Trong Kinh Doanh – tác giả Paul Jarvis

    Company Of One - Khác Biệt Để Bứt Phá Trong Kinh Doanh sẽ hướng dẫn bạn cách khởi nghiệp công ty theo hướng nhỏ, không quá lớn để mang lại cho bạn sự độc lập, thu nhập, nhiều thời gian rảnh rỗi mà không phải bận tâm quản lý nhân viên, họp hành dài và tăng trưởng đột ngột.

Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ công ty? Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, có lẽ bạn sẽ hình dung ra một gã khổng lồ có khả năng biến đổi quy mô lớn như Apple, Google hoặc Amazon. Có lẽ đây là lý do tại sao ý tưởng tạo ra doanh nghiệp sinh lời của riêng bạn có vẻ đáng sợ.

Nhưng nếu có một cách dễ dàng hơn thì sao? Nếu bạn có thể kiếm thêm thu nhập để trở thành một doanh nghiệp cá nhân toàn thời gian thì sao? Sẽ thế nào nếu sở hữu một công ty cho bạn thời gian và sự tự do tài chính để làm những gì bạn yêu thích?

Company Of One - Khác Biệt Để Bứt Phá Trong Kinh Doanh của Paul Jarvis sẽ hướng dẫn bạn chính xác cách biến giấc mơ này thành hiện thực: một công ty sinh lời chỉ do chính bạn điều hành. Jarvis đã làm việc với các vận động viên hàng đầu như Steve Nash và Shaquille O'Neal, các công ty như Microsoft, Yahoo và Mercedes-Benz, cũng như các doanh nhân trực tuyến thành công. Với 20 năm kinh nghiệm xây dựng các dự án kinh doanh một người, Jarvis đã chuẩn bị kỹ lưỡng để đưa ra lời khuyên quan trọng cho những ai muốn làm như vậy.

Dưới đây là 3 bài học yêu thích của tôi từ cuốn sách này:

1-Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân đơn lẻ, bạn cần phải giữ quy mô nhỏ và cố tình hạn chế sự phát triển của mình.

2-Đối tượng của bạn càng nhỏ, cơ hội thành công của bạn càng cao.

3-Những tiến bộ về công nghệ giúp bạn có thể bỏ qua các khoản đầu tư lớn và tạo ra tiền mặt nhanh chóng để bắt đầu.

Hãy sử dụng các nguyên tắc của Jarvis để tìm ra chính xác những gì cần thiết để trở thành CEO của doanh nghiệp của riêng bạn!

Bài học 1: Để có một công ty thành công, đừng liên tục đặt mục tiêu cao hơn, hãy đặt ra giới hạn lợi nhuận.

Từ "nhiều hơn" là cách tốt nhất để mô tả tư duy xung quanh doanh nghiệp hiện đại. Người tiêu dùng muốn mua nhiều hơn. Các công ty muốn bán nhiều hơn. Và trong khi người mua đang dần khám phá ra lợi ích của việc nói không với tâm lý "không bao giờ thỏa mãn" này, các công ty cũng có thể thành công khi đặt ra giới hạn cho thu nhập của họ.

Mô hình kinh doanh cá nhân truyền thống tập trung vào sự tăng trưởng vô tận và do đó, gây ra căng thẳng và choáng ngợp vô tận cho chủ sở hữu. Đó là lý do tại sao có cả một ngành công nghiệp được xây dựng xung quanh những cuốn sách như The E-Myth để giúp giảm bớt tình trạng kiệt sức của người sáng lập. 

Nhưng nếu thay vì dành cả cuộc đời để làm việc cho doanh nghiệp, bạn có thể khiến doanh nghiệp hoạt động vì mình thì sao? Theo Jarvis, điều này chủ yếu là vấn đề cố ý hạn chế tăng trưởng để phù hợp với những ràng buộc đã định trước.

Psychotactics, một công ty do Sean D'Souza điều hành, là ví dụ hoàn hảo về việc cố tình giới hạn lợi nhuận. D’Souza là một chuyên gia tư vấn đã đặt giới hạn tăng trưởng của mình là 500.000 đô la mỗi năm. Khoản tiền này giúp công ty của ông không cần thêm nhân viên và thời gian. Vì vậy, thay vì dành thời gian cho những người đó, D’Souza được chơi với con cái và đi nghỉ dài ngày.

Nếu bạn nghĩ về điều đó, 500.000 đô la có lẽ cũng đủ cho bạn, phải không?

Bài học 2: Mục tiêu của bạn nên là tiếp cận một đối tượng cụ thể - càng thích hợp thì càng tốt.

Khi Starbucks bắt đầu vào năm 1971 tại Seattle, Washington, mục tiêu của họ là trở thành quán cà phê boutique trong khu phố. Thật không may, khi Starbucks ngày càng trở nên phổ biến vào đầu những năm 2000, chuỗi cửa hàng này đã đánh mất mục tiêu ban đầu này và cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Sự suy thoái sau đó đã dẫn đến việc đóng cửa khoảng 900 cửa hàng.

Vậy họ đã phục hồi sau thất bại này như thế nào? Bằng cách quay trở lại với tầm nhìn ban đầu của mình. Nếu bạn làm điều tương tự trong doanh nghiệp của mình ngay từ đầu, bạn có thể sẽ không bao giờ phải tự cứu mình như họ đã làm.

Nếu bạn cố gắng tiếp cận mọi người bằng mọi cách có thể, bạn sẽ làm mình quá mỏng. Hơn nữa, việc làm cho sản phẩm của bạn trở nên chung chung để thu hút nhiều đối tượng sẽ – ngược lại với trực giác – làm giảm sự quan tâm đến những gì bạn đang bán.

Bạn càng có thể tập trung vào một nhóm người cụ thể, bạn càng có thể giúp một nhóm người cụ thể có được chính xác những gì họ muốn và cần.

Một ví dụ là Kurt Elster, người chỉ phục vụ các doanh nghiệp thương mại điện tử sử dụng Shopify. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng. Bạn muốn có một cố vấn biết cách làm mọi thứ hay một người biết và sử dụng chính xác nền tảng mà bạn sử dụng?

Bài học 3: Quên việc đầu tư lớn ngay từ đầu đi, thay vào đó hãy tập trung vào việc kiếm lợi nhuận nhỏ nhanh chóng.

Khi lượng khách hàng và thu nhập của bạn tăng lên, bạn có thể muốn bỏ công việc chính và bắt đầu đầu tư lớn về cả thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, đừng hành động quá nhanh. Công ty nhỏ mới thành lập của bạn cần thời gian để mở rộng chậm rãi. Theo cách này, bạn có thể quản lý hợp lý và điều chỉnh theo sự tăng trưởng hữu cơ.

Việc đầu tư lớn vào giai đoạn đầu kinh doanh có vẻ là một ý tưởng hay, nhưng hoàn toàn không cần thiết. Các công nghệ hiện đại như internet cho phép bạn kiếm được lợi nhuận nhanh chóng, đó nên là mục tiêu đầu tiên của bạn với tư cách là một công ty chỉ có một người.

Nếu công ty khởi nghiệp của bạn được tài trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm thay vào đó, bạn sẽ trở thành nô lệ cho các yêu cầu của họ. Từ chối nguồn tài trợ lớn ban đầu sẽ giúp bạn độc lập hơn. 

Tuy nhiên, đừng mắc kẹt trong việc cố gắng kiếm lợi nhuận mãi mãi. Bạn càng mất nhiều thời gian để kiếm được khoản thu nhập đầu tiên, bạn càng cần nhiều doanh thu hơn để hòa vốn và bắt đầu kiếm được lợi nhuận. Hãy nhớ rằng hoàn thành còn hơn hoàn hảo và chỉ cần tung ra sản phẩm đầu tiên của bạn. Tập trung vào lợi nhuận ban đầu để bạn và doanh nghiệp của bạn có thể tiến lên phía trước.

Đây là một cuốn sách truyền cảm hứng cho những ai không thích công việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều nhưng cũng không muốn kiệt sức trong chuyến khởi nghiệp điên rồ. Company Of One vừa mang tính động lực vừa mang tính thông tin. Nhờ vào nhiều kinh nghiệm, ví dụ và các bước thực tế của Jarvis, cuốn sách này chắc chắn giống như một hướng dẫn dứt khoát cho tinh thần kinh doanh đơn lẻ.