Tóm tắt CASHVERTISING - Sáng tạo nội dung bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai - Drew Eric Whitman

             

Cashvertising dạy bạn cách trở thành một chuyên gia tiếp thị bằng cách sử dụng các kỹ thuật như sử dụng sức mạnh của uy quyền, tuân theo ba bước viết một tiêu đề hoàn hảo và hấp dẫn tám ham muốn cơ bản của con người thay vì chi hàng triệu vào quảng cáo.

Bạn đã bao giờ dừng lại để xem quảng cáo trên YouTube chưa? Thông thường chúng ta bỏ qua chúng, nhưng thỉnh thoảng, một quảng cáo thu hút sự chú ý của chúng ta và chúng ta theo dõi nó. Những quảng cáo đó có gì hấp dẫn chúng ta không? Có cách nào để khai thác sức mạnh này không?

Đó chính xác là những gì Drew Eric Whitman giải thích trong cuốn sách Cashvertising:Sáng tạo nội dung bán bất cứ thứ gì cho bất cứ ai. Cuốn sách này sẽ giúp bạn sử dụng sức mạnh của tâm lý học để tạo ra những quảng cáo hấp dẫn khiến mọi người mua hàng.

Sau đây là 3 bài học tiếp thị tuyệt vời nhất mà tôi rút ra được từ cuốn sách này:

1-Con người có tám mong muốn cốt lõi mà bạn phải thu hút để tiếp thị thành công.

2-Thực hiện theo ba bước sau để tạo ra một tiêu đề thuyết phục khiến mọi người đọc nó.

3-Viết dài hơn sẽ không làm mọi người ngại đọc, mà  đã được chứng minh là thu hút họ tốt hơn so với bản sao ngắn hơn.

Sẵn sàng tìm hiểu cách kiếm tiền từ quảng cáo của bạn chưa? Bắt đầu thôi!

Bài học 1: Để có một chiến dịch tiếp thị thành công, bạn cần biết và thu hút tám mong muốn cốt lõi của con người.

Tiếp thị chỉ là tâm lý học ứng dụng. Những người giỏi nhất trong việc khiến mọi người mua hàng là những người hiểu rõ nhất về bản chất con người. Vậy họ biết điều gì mà những người còn lại chúng ta không biết?

Tất cả là về việc đánh đúng vào các yếu tố kích hoạt đối với mọi người, xuất phát từ tám mong muốn cốt lõi, còn được gọi là Life-Force 8 (LF8). Những yếu tố này được kết nối với não bộ của chúng ta và là những yếu tố giúp tổ tiên chúng ta sống sót. Đó là:

1-Duy trì sự sống.

2-Thức ăn và nước uống.

3-An toàn và không đau đớn.

4-Quan hệ tình dục.

5-Điều kiện sống tốt.

6-Bảo vệ những người chúng ta yêu thương.

7-Sự chấp thuận từ người khác.

8-Trở nên xuất sắc.

Nhiều doanh số bán hàng đến từ tám động cơ này hơn bất kỳ mong muốn nào khác của con người cộng lại. Điều này là do khi những nhu cầu này không được đáp ứng, chúng ta cảm thấy căng thẳng thúc đẩy chúng ta thỏa mãn chúng. Ví dụ, cơn đói khiến chúng ta ăn, do đó thỏa mãn nhu cầu về thức ăn của chúng ta. Mô hình ở đây rất đơn giản:

Căng thẳng → Mong muốn → Hành động.

Giả sử bạn muốn bán thức ăn cho mèo và có một loại sinh tố đặc biệt dành cho mèo. Để tăng doanh số, bạn cần tạo ra một cảm giác cấp thiết và quan trọng đối với người chủ nuôi mèo. Hãy tập trung vào tình yêu thương và sự tận tâm mà người chủ dành cho thú cưng của mình. Bạn có thể tạo ra một câu chuyện về việc loại sinh tố này sẽ giúp bảo vệ sức khỏe của mèo một cách tối ưu, từ đó khiến người chủ cảm thấy an tâm và muốn mua sản phẩm của bạn.

Để thu hút sự chú ý của khách hàng, hãy xác định những yếu tố đang đe dọa đến sự an toàn của mèo. Bạn có thể nói rằng mèo có thể bị mù vì thiếu taurine, vì chúng không thể tự sản xuất chất này. Sau đó, giới thiệu sinh tố của bạn, chứa nhiều taurine, như giải pháp để họ bảo vệ thú cưng của mình.

Bài học 2:Tạo một tiêu đề thuyết phục khiến mọi người  đọc chỉ đơn giản bằng cách thực hiện theo ba bước.

Hầu hết các tiêu đề đều không đủ hấp dẫn để khiến mọi người quan tâm. Người ta ước tính rằng 60% những người nhìn thấy quảng cáo chỉ nhìn vào tiêu đề!

Đây là lý do tại sao bạn cần sử dụng ba mẹo sau để đảm bảo rằng bạn có thể thu hút đủ sự chú ý của mọi người để khiến họ đọc toàn bộ bài viết. Dưới đây là những mẹo đó:

 + Trước tiên, hãy bắt đầu với những lợi ích lớn nhất.

 + Kiểm tra xem bạn có thu hút đúng đối tượng không.

 + Sử dụng các từ hành động để tạo tiêu đề hoàn hảo.

Hãy cùng khám phá từng mẹo này sâu hơn.

Tất cả những gì khách hàng của bạn quan tâm là cách mà sản phẩm của bạn sẽ thay đổi cuộc sống của họ theo hướng tốt hơn. Nếu họ không thấy lợi ích tức thời đủ quan trọng để khiến họ đọc tiếp, họ sẽ rời đi. Vì vậy, trước tiên, hãy có phần thuyết phục nhất, đó là đặc quyền lớn nhất.

Tiếp theo, hãy đảm bảo rằng cách diễn đạt bạn sử dụng thu hút được sự chú ý của những người mà bạn đang tiếp thị.

 Thành công thực sự trong kinh doanh xảy ra khi bạn kết hợp đúng sản phẩm với những người thực sự cần nó. Ví dụ, nếu bạn đang bán bánh ngọt sô cô la, có lẽ bạn sẽ không thu hút được ai đó bằng từ "kiệt tác" trong tiêu đề của mình. Họ có nhiều khả năng sẽ chọn thứ gì đó hấp dẫn bản sắc của họ là một người nghiện sô cô la.

Cuối cùng, hãy sử dụng những từ mạnh mẽ trong tiêu đề của bạn để thu hút sự chú ý của mọi người. Một số ví dụ tốt bao gồm “như thế nào”, “mới”, “miễn phí” và “vừa được phát hành”.

Bài học 3: Các bài viết ngắn không hiệu quả bằng các bài viết dài để thu hút mọi người.

Mọi người ngày nay rất bận rộn. Họ có lẽ không có thời gian để đọc một bài viết chuyên sâu, phải không? Mặc dù nhiều nhà tiếp thị nghĩ theo cách này, nhưng thực tế không phải vậy. Mọi người thích biết thông tin chi tiết về các giao dịch mua mà họ đang cân nhắc. Và nếu bạn cung cấp thông tin đó, họ sẽ tiếp tục đọc, ngay cả khi bản sao dài.

Điều này hiệu quả với mọi loại người và sản phẩm. Nếu một người thực sự muốn mua một thứ gì đó, họ sẽ muốn có càng nhiều thông số kỹ thuật càng tốt. Và bạn cung cấp thông tin này càng tốt bằng cách thực sự đi sâu vào nó, thì khả năng thuyết phục họ mua hàng của bạn càng cao.

Hãy xem chiếc MacBook Pro 16 inch mới mà tôi đang viết ngay lúc này. Tôi đã nghiên cứu nó trong nhiều tháng trước khi cuối cùng quyết định mua nó. Tôi đã đọc đủ loại bài viết chi tiết và xem các bài đánh giá chuyên sâu trên YouTube. Mỗi tính năng mới mà tôi tìm hiểu đều khiến tôi muốn mua nó hơn nữa. Đến lúc tôi vào cửa hàng để dùng thử, tôi đã bị thuyết phục. Chỉ vài ngày sau là tôi đã mua được nó.

Điều này gợi ra một điểm quan trọng khác về quảng cáo. Tiêu đề của bài viết hoặc video không phải lúc nào cũng quan trọng. Tôi quan tâm nên tôi sẽ mua nó.

Độ dài của nội dung tôi thấy không làm tôi nản lòng, thực tế là nó chỉ khiến tôi háo hức mua hơn. Điều tương tự cũng sẽ xảy ra với người tiêu dùng của bạn nếu bạn cũng có bản sao dài!

Tôi thích Cashvertising nhưng cũng nghĩ rằng một số thứ đã thay đổi kể từ năm 2008 khi Whitman viết nó. Ví dụ, việc đề cập đến quảng cáo trên tạp chí có vẻ hơi lỗi thời. Tuy nhiên, các nguyên tắc về bản chất con người và nội dung trực tuyến vẫn trường tồn và đưa ra những lời khuyên tuyệt vời mà chúng ta có thể áp dụng ngay cả ngày nay.