Tóm tắt Business Model Generation - Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh

           

Tạo lập Mô hình kinh doanh hướng dẫn bạn cách khởi nghiệp công ty riêng bằng cách giải thích chi tiết về cách kết hợp nhu cầu của khách hàng với khả năng của sản phẩm, quản lý tài chính và những khía cạnh khác liên quan đến giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh.

Bạn có một ý tưởng tuyệt vời nhưng bạn không biết làm thế nào để biến nó thành một doanh nghiệp. Bạn sẽ làm gì về điều đó? Bạn sẽ để nó tan biến? Hay lập kế hoạch và thực hiện nó?

Khởi nghiệp là một điều thú vị, nhưng hầu hết chúng ta đều đánh giá thấp những khó khăn trên con đường này. Các vấn đề về tiền bạc, tranh cãi với đối tác, không hiểu rõ khách hàng và nhiều rắc rối khác đang chờ bạn. Nhưng điều này không thành vấn đề nếu bạn lập kế hoạch một cách khôn ngoan.

Đó là lý do tại sao bạn cần bắt đầu bằng một kế hoạch kinh doanh để chuẩn bị mọi thứ cho công ty mới của mình. Và cuốn Tạo lập mô hình kinh doanh của Alexander Osterwalder sẽ giúp bạn thực hiện điều này. Với những kiến thức này, cơ hội trở thành một doanh nhân thành đạt của bạn sẽ tăng vọt!

Sau đây là 3 bài học lớn nhất tôi học được từ cuốn sách này:

1.    Kênh thị trường, đề xuất giá trị và nhóm khách hàng là cơ sở cho một mô hình kinh doanh tốt.

2.    Bạn cần biết mối quan hệ giữa khách hàng với bạn, nguồn tiền chảy vào như thế nào và những tài sản vật chất nào bạn cần để điều hành công ty.

3.    Lên kế hoạch cho những việc bạn sẽ làm hằng ngày, bạn sẽ làm việc với ai và cơ cấu chi phí sẽ như thế nào.

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu công ty của riêng bạn? Sau đây, bạn sẽ biết cách! Bắt đầu thôi!

Bài học 1: Nền tảng của một mô hình kinh doanh tuyệt vời bắt đầu từ nhóm khách hàng, đề xuất giá trị và kênh thị trường.

Hãy nhìn xung quanh bạn ngay lúc này. Bạn đang ở trong xe hơi? Đang nói chuyện điện thoại? Có thể bạn đang ngồi trong quán cà phê. Dù bạn đang làm gì, bạn cũng được bao quanh bởi các doanh nghiệp. Mặc dù tất cả đều có mục đích khác nhau, nhưng tất cả đều có một điểm chung. Mỗi doanh nghiệp đều tạo ra giá trị cho khách hàng của mình.

Khởi đầu của điều này là một mô hình kinh doanh phác thảo sản phẩm của công ty và phân khúc khách hàng mà nó tạo ra giá trị cho họ. Trái tim của các kế hoạch kinh doanh tốt nhất là khách hàng. Nếu không có ai mua sản phẩm của bạn, bạn sẽ không có công ty.

Bạn có thể tham gia vào thị trường đại chúng, nơi có lượng lớn khách hàng có nhu cầu tương tự. Hoặc doanh nghiệp của bạn có thể phục vụ cho thị trường ngách bao gồm các nhóm người nhỏ hơn có sở thích nhất định.

Khi bạn đã biết thị trường của mình , bạn phải tìm ra đề xuất giá trị của mình hoặc vấn đề bạn sẽ giải quyết cho mọi người. Xác định nhu cầu mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng và điều gì khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ đó tốt hơn so với các sản phẩm tương tự khác. Giá trị bạn cung cấp có thể liên quan đến thiết kế, giảm rủi ro hoặc hiệu suất cao nhất.

Bước tiếp theo là tìm ra cách bạn sẽ tiếp cận đối tượng của mình. Điều này cũng được gọi là kênh thị trường. Bạn sẽ có một cửa hàng? Hoặc có thể một đội ngũ bán hàng… Trong nhiều trường hợp, một trang web bán hàng là một lựa chọn tốt. Bạn thậm chí có thể tạo kênh mới bằng cách hợp tác với những người khác, như một nhà bán buôn.

Bài học 2: Nguồn lực, cách kiếm tiền và mối quan hệ với khách hàng đều là những yếu tố quan trọng để lập kế hoạch xây dựng một công ty thành công.

Bạn biết mình đang phục vụ ai và bạn đáp ứng nhu cầu của họ như thế nào và cách bạn sẽ tiếp cận họ. Bây giờ bạn cần xác định mối quan hệ bạn muốn có với họ . Bước này rất quan trọng.

Ví dụ điển hình là một công ty CNTT giúp mọi người có nhu cầu dùng máy tính để xử lý một công việc cụ thể. Nếu doanh nghiệp này có khách hàng thường xuyên, thì họ có thể thử một cách tiếp cận tự động hơn với  hình thức tiếp thị qua email.

Sau đó là lúc xem xét các luồng doanh thu. Hãy nghĩ về doanh nghiệp của bạn như một cơ thể, với khách hàng là trái tim. Điều này sẽ khiến doanh thu giống như các động mạch và tĩnh mạch đảm bảo mọi thứ hoạt động đúng.

Bạn có thể nhận được tiền thông qua một vài mô hình khác nhau. Một tùy chọn là giao dịch, bao gồm ba khoản thanh toán một lần, như khi bạn mua một máy tính mới. Ngoài ra còn có đăng ký, như Netflix. Bạn cũng có thể tính phí sử dụng. Và những nguồn doanh thu khác  tùy thuộc vào mức độ khách hàng sử dụng dịch vụ, như dữ liệu di động.

Bước tiếp theo là xác định cách bạn sẽ có được các nguồn lực mà công ty bạn cần để duy trì hoạt động kinh doanh. Hãy nghĩ về chúng như thức ăn và nước để duy trì hoạt động của cơ thể.

Vật liệu, tòa nhà và thiết bị đều là ví dụ về các nguồn lực vật chất mà bạn cần. Cũng cần có nguồn nhân lực hoặc nhân viên của bạn để mọi thứ diễn ra suôn sẻ. Ngoài ra còn có các nguồn lực trí tuệ, bao gồm bản quyền và bằng sáng chế đối với các sản phẩm của bạn.

Bài học 3: Biết rõ chi phí, đối tác làm việc và những việc bạn làm mỗi ngày để hoàn thành kế hoạch kinh doanh.

Giống như bạn phải tập thể dục nếu muốn giữ cơ thể khỏe mạnh, bạn cần biết các hoạt động sẽ giúp doanh nghiệp của bạn khỏe mạnh. Điều này bao gồm lưu trữ nền tảng hoặc mạng, giải quyết vấn đề và sản xuất.

Ví dụ về hoạt động sản xuất bao gồm sản xuất máy tính xách tay hoặc làm pizza. Trong công ty kỹ thuật của tôi, tôi là một nhà tư vấn, đây là một ví dụ về giải quyết vấn đề. Khi bạn đưa sản phẩm hoặc dịch vụ lên eBay hoặc Airbnb để bán, đây là nền tảng và lưu trữ mạng.

Tiếp theo là lúc tìm hiểu xem bạn đang làm việc với ai. Hầu hết thời gian , bạn phải có một nhóm để điều hành công ty của mình. Tốt nhất là nên lập kế hoạch trước về những người sẽ tham gia vì điều này có thể giúp một số hoạt động của bạn khả thi và hạn chế rủi ro.

Bước cuối cùng của tất cả các kế hoạch này là phác thảo cấu trúc chi phí. Bạn có thể theo đuổi giá trị hoặc theo đuổi chi phí. Nếu bạn nỗ lực để giữ chi phí ở mức thấp, có thể bằng cách giảm mức dịch vụ của mình, thì bạn theo đuổi chi phí. Các hãng hàng không giá rẻ là một ví dụ điển hình.

Ngược lại, các công ty theo định hướng giá trị bỏ qua việc chăm sóc khách hàng tốn kém như thế nào. Họ chủ yếu tập trung vào việc cung cấp các dịch vụ chất lượng hàng đầu để biện minh cho mức giá cao hơn. Các hãng hàng không tư nhân phục vụ khách hàng cao cấp là một ví dụ điển hình về ý nghĩa của việc theo định hướng giá trị.

Tôi thực sự thích cuốn Tạo lập mô hình kinh doanh vì tôi có thể thấy tầm quan trọng của việc lập kế hoạch khi tạo dựng doanh nghiệp từ những doanh nghiệp tôi mới bắt đầu gần đây. Thành thật mà nói, những bước này là một trong những bước ít thú vị nhất khi trở thành một doanh nhân. Nhưng việc thực hiện chúng chính là sự khác biệt giữa thành công và thất bại .