Tóm tắt Kiểm chứng ý tưởng kinh doanh – tác giả David J. Bland , Alexander Osterwalder

 

Kiểm tra ý tưởng kinh doanh nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thử nghiệm và sai sót, học hỏi từ những sai lầm và nguyên mẫu, và luôn cải thiện dịch vụ của bạn trong kinh doanh, để đưa ra thị trường một sản phẩm thành công có khả năng bán được thay vì gây ra rắc rối cho bạn.

Xây dựng sản phẩm, quảng cáo và sau đó bán ra để kiếm lời có thể là một thử thách khá lớn. Tuy nhiên, nhiều doanh nhân mắc sai lầm khi vội vàng đưa sản phẩm ra thị trường. Họ không nghiên cứu kỹ lưỡng trước hoặc không thực hiện các thử nghiệm sơ bộ cần thiết. Vì vậy, việc thử nghiệm sản phẩm thay vì mạnh dạn tung ra thị trường chính là bước đi đúng đắn đầu tiên hướng tới thành công.

Một doanh nhân cần một đội ngũ với nhiều kỹ năng đa chức năng, đáp ứng hầu hết các năng lực mà doanh nghiệp cần. Hơn nữa, họ cần một tư duy thực nghiệm, tức là thử nghiệm các khái niệm nhiều lần. Và một thái độ chủ động cho phép họ tìm kiếm lỗi và sửa chữa chúng. Việc có thể lặp lại cùng một điều nhiều lần mà không bỏ cuộc đòi hỏi sự kiên trì và chú ý đến chi tiết.

"Kiểm chứng  Ý tưởng Kinh doanh" của David J. Bland khám phá vô số khía cạnh liên quan đến việc mở một công ty và đưa ra một kế hoạch kinh doanh chặt chẽ, vượt qua nhiều bài kiểm tra. Cuốn sách tập trung vào tầm quan trọng của việc thử nghiệm các ý tưởng và kiểm tra các lý thuyết để vượt qua những thất bại hoặc thách thức có thể xảy ra trên đường đi.

Dưới đây là ba bài học tôi tâm đắc nhất từ ​​cuốn sách:

1.Bắt đầu từ một ý tưởng, sau đó sử dụng vòng lặp thiết kế để cải thiện nó.

2.Kiểm tra các giả định của bạn là một bước quan trọng trong quá trình phát triển doanh nghiệp.

3.Sử dụng các thí nghiệm khám phá để xem xét các giả định của bạn.

Giờ chúng ta đã tóm tắt những bài học quan trọng nhất từ ​​cuốn sách, đã đến lúc đi sâu vào từng bài học để hiểu rõ hơn ý nghĩa của chúng.

Bài học 1: Mọi doanh nghiệp đều bắt đầu từ một ý tưởng, nhưng hãy luôn chừa chỗ cho việc thiết kế và điều chỉnh.

Giả sử một ngày bạn tình cờ tìm thấy một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Bạn nóng lòng muốn lập kế hoạch và triển khai nó. Trong đầu bạn, ý tưởng này dường như đáng giá hàng triệu đô la. Bạn sẽ không thể thất bại nếu theo đuổi nó. Đáng tiếc là đây lại là sai lầm lớn nhất của hầu hết các doanh nhân. Nhiều người trong số họ vội vã tham gia thị trường mà không cân nhắc thêm các góc nhìn khác và chừa chỗ cho việc thiết kế lại ý tưởng.

Vòng lặp thiết kế là một cách để điều chỉnh các ý tưởng ban đầu. Nó có hai giai đoạn: giai đoạn đầu tiên trông rất giống với quá trình động não. Bạn sẽ được lý tưởng hóa và đưa ra nhiều ý tưởng, chứ không chỉ dừng lại ở một ý tưởng hay. Giai đoạn thứ hai là việc thu hẹp các lựa chọn và tổng hợp các ý tưởng thành một vài phương án khả thi. Tác giả gợi ý sử dụng Khung Mô hình Kinh doanh (Business Model Canvas) mà ông đã tạo ra để thực hiện các giai đoạn này.

Khung này cho phép bạn viết ra các cơ hội, rủi ro, nguồn lực cần thiết và nhiều khía cạnh quan trọng khác của doanh nghiệp. Điều này giúp bạn có được tầm nhìn rõ ràng hơn về những gì bạn nên tập trung vào. Công cụ này rất hữu ích để xây dựng khía cạnh thực tiễn cho doanh nghiệp của bạn. Nó cũng hữu ích để chuyển từ ý tưởng sang sản phẩm cụ thể hóa tầm nhìn của bạn. Một công cụ khác mà tác giả cung cấp là Khung Đề xuất Giá trị, cho phép bạn phân tích khách hàng tốt hơn.

Bài học 2: Sau khi thiết kế ý tưởng, đã đến lúc kiểm tra nó một cách cẩn thận.

Cuối cùng, ý tưởng kinh doanh của bạn chỉ là một giả định. Mặc dù bạn có thể đã nhìn thấy tương lai tươi sáng phía trước, nhưng việc chậm lại và phân tích mọi thứ một cách khách quan luôn là điều cần thiết. Vì vậy, hãy viết ra tất cả các giả định mà bạn đã đưa ra về doanh nghiệp của mình. Nó có thể bao gồm một nhóm khách hàng nhất định sẽ mua hàng của bạn, hoặc bạn sẽ thu được một khoản tiền nhất định trong một khoảng thời gian nhất định.

Sau đó, hãy kiểm tra các giả định này để xem chúng có đúng không và tạo ra một chiến lược chặt chẽ đáp ứng tất cả các phương án thay thế. Hãy kiểm tra các giả định của bạn bằng cách tra cứu thông tin trực tuyến, tìm dữ liệu về thị trường và ý tưởng của bạn, hỏi trực tiếp mọi người về ý kiến ​​của họ, hoặc thậm chí tìm kiếm một người đã làm điều gì đó tương tự như bạn và học hỏi từ kinh nghiệm của họ.

Phần này của quy trình rất quan trọng để xây dựng một kế hoạch thành công, có thể vượt qua những thách thức của thế giới kinh doanh. Hãy đảm bảo xây dựng các giả thuyết chính xác và cụ thể để bạn có thể kiểm tra các tình huống một cách chính xác. Hãy sử dụng các con số, tên gọi và khung thời gian cho các giả định của bạn. Ví dụ: bạn có thể kiểm tra một giả định nghe như sau: "Tôi sẽ bán được 10 sản phẩm vào cuối tháng 2".

Bài 3: Kiểm tra và thử nghiệm các giả định của bạn có thể được thực hiện thông qua các thí nghiệm khám phá.

Cuốn sách trình bày hai loại thí nghiệm mà bạn có thể thực hiện để kiểm tra các giả định của mình và xem xét những điểm cần cải thiện: thí nghiệm khám phá và thí nghiệm xác thực. Với loại đầu tiên, bạn sẽ được xem xét khái niệm của mình và có được những hiểu biết sâu sắc đáng kể về nó, từ đó xác định xem chúng đúng hay sai.

Ví dụ, bạn có thể thực hiện các thí nghiệm khám phá bằng cách phỏng vấn khách hàng. Bắt đầu bằng cách tạo bảng câu hỏi hoặc tập hợp một nhóm tập trung. Sau đó, chuẩn bị một loạt câu hỏi để tìm hiểu về những điểm yếu của họ và những gì họ muốn khắc phục. Bạn cũng có thể quan sát khách hàng trong quá trình mua sắm hoặc tiêu dùng, chẳng hạn như trong siêu thị.

Vấn đề là thu thập càng nhiều thông tin càng tốt để thực hiện nghiên cứu của bạn. Cả dữ liệu yếu và mạnh đều có thể có giá trị, vì vậy hãy đảm bảo sử dụng mọi nguồn lực trong quá trình này. Sau khi thực hiện các cuộc phỏng vấn, xin ý kiến ​​phản hồi trung thực từ bạn bè hoặc người thân và xem xét dữ liệu thực tế trong môi trường mua sắm, đã đến lúc tìm kiếm dữ liệu thứ cấp, hoặc các báo cáo và bài viết trên web. Bạn sẽ ngạc nhiên bởi số lượng hiểu biết mà mình tìm thấy!

Kiểm chứng ý tưởng kinh doanh là một cẩm nang thực tế, hướng dẫn người đọc qua quy trình tạo ra một sản phẩm thành công, từ ý tưởng đến giai đoạn cuối cùng. Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách thử nghiệm ý tưởng, tìm kiếm những hiểu biết sâu sắc có liên quan trong quá trình nghiên cứu và xây dựng một sản phẩm thu hút khách hàng. Đọc cuốn sách này sẽ giúp bạn hiểu tại sao những điểm yếu của khách hàng lại quan trọng, cách tìm kiếm thông tin giá trị bằng cách quan sát khách hàng tiềm năng trong các tình huống thực tế và khám phá nhiều khái niệm thú vị khác.