Tóm tắt 22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu – tác giả Al Ries, Laura Ries

 

Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu là tập hợp các quy luật cung cấp những hiểu biết sâu sắc để thực hiện các chiến dịch tiếp thị thành công bằng cách tập trung vào bản chất của thương hiệu và cách thức tạo ra và quản lý thương hiệu để tồn tại trong thế giới cạnh tranh.

Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu của Al Ries là một hướng dẫn thực tế, thiết thực về những điều nên và không nên làm trong xây dựng thương hiệu. Định nghĩa thương hiệu là một lời hứa chứ không phải là một cảm xúc, các tác giả Al Ries và Al Ries trình bày bộ quy tắc riêng của họ để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ thông qua tiếp thị hiệu quả.

Cuốn sách định nghĩa "thương hiệu" là "tổng hòa vô hình các thuộc tính của sản phẩm: tên gọi, bao bì và giá cả, lịch sử, danh tiếng của sản phẩm với khách hàng". Những thuộc tính này được mô tả thêm là hữu hình hoặc vô hình. Tuy nhiên, đây không phải là bài học thực sự cốt lõi của cuốn sách này.

Hãy cùng khám phá ba bài học ý nghĩa nhất từ ​​các chuyên gia tiếp thị này:

1.Để quảng bá thương hiệu, bạn cần tuân thủ ba quy tắc đầu tiên của quảng cáo.

2.Xây dựng thương hiệu bắt đầu với Quy luật Công khai và Quy luật Quảng cáo.

3.Các quy tắc từ sáu đến mười sẽ chứng minh là có giá trị nhất đối với thương hiệu của bạn.

Xây dựng thương hiệu là một lĩnh vực luôn thay đổi, nhưng một số quy tắc vẫn tồn tại mãi mãi. May mắn thay, chúng ta đã khám phá ra mười quy tắc quan trọng nhất trong những bài học này. Hãy cùng khám phá chúng nhé!

Bài học 1: Có ba quy tắc cốt lõi của quảng cáo mà bạn có thể sử dụng để tiếp thị một thương hiệu thành công.

Có rất nhiều quan niệm sai lầm liên quan đến quảng cáo. Các nhà tiếp thị trên toàn thế giới thường quảng bá sản phẩm đến sai thị trường, sai thời điểm, và hoàn toàn sai cách. May mắn thay, thực sự có một công thức thành công - đại loại vậy - để bạn sử dụng nếu muốn tối đa hóa nỗ lực của mình.

Quy tắc đầu tiên của xây dựng thương hiệu là Quy luật Mở rộng. Quy luật này nói rằng các công ty sẽ yếu đi khi họ cố gắng quảng cáo một loạt sản phẩm hoặc dịch vụ. Hãy lấy các cửa hàng trên phố và các doanh nghiệp bán đồ ăn nhanh bán một loạt các mặt hàng đáng kinh ngạc. Bạn đã nghĩ đến một thương hiệu nào chưa? Thực ra là không.

Công ty đầu tiên thu hẹp hoạt động kinh doanh đồ ăn nhanh là Subway, và họ đã đi đúng hướng khi trở thành một thương hiệu được công nhận trên toàn thế giới. Quy luật thứ hai của xây dựng thương hiệu là Quy luật Thu hẹp, về cơ bản là trái ngược với quy luật đầu tiên. Bạn càng thu hẹp sản phẩm cung cấp, việc quảng cáo càng dễ dàng hơn.

Đây là cách các thương hiệu hình thành và trở nên dễ nhận biết. Tương tự như hai quy luật đầu tiên, chúng ta có Quy luật Đặc thù, đề cao tầm quan trọng của việc tập trung nỗ lực vào việc tạo ra một thương hiệu đồng nghĩa với một vật dụng hoặc ý tưởng thường ngày. Prego là nước sốt mì Ý, Rolex là chiếc đồng hồ cực kỳ xa xỉ, và Walmart là nơi lý tưởng để mua các sản phẩm giá rẻ.

Bài học 2: Quy luật Công khai và Quy luật Quảng cáo có thể giúp bạn xây dựng một thương hiệu bán chạy.

Quy luật thứ tư về tiếp thị và xây dựng thương hiệu là Quy luật Công khai, đây là chìa khóa khi xây dựng thương hiệu từ con số 0. Công khai là yếu tố thiết yếu đối với bất kỳ thương hiệu nào muốn mở rộng quy mô, bất kể quy mô của nó. Nếu không có nó, doanh nghiệp của bạn sẽ không thể thành công. Một khởi đầu tốt đẹp là trở thành người tiên phong trong một ngành.

Tuy nhiên, trong một thị trường cạnh tranh như vậy, điều đó có thể trở nên khó khăn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể làm cho sản phẩm của mình nổi bật bằng cách cung cấp các tính năng bổ sung, áp dụng các điểm bán hàng độc đáo và tạo nên sự độc đáo tổng thể. Tuy nhiên, khi nói đến việc quảng bá thương hiệu hiện có của bạn, Luật Quảng cáo sẽ phát huy tác dụng.

Luật này nêu rõ mục đích kinh doanh của bạn là bảo vệ lợi nhuận trên thị trường sau khi ra mắt. Bạn không làm điều đó bằng cách quảng cáo quá mức về sự vượt trội của mình so với đối thủ cạnh tranh, hoặc bằng cách gửi quảng cáo rác đến người dùng - tất cả những chiến lược đó đều sẽ thất bại về lâu dài.

Người dùng muốn biết rằng sản phẩm của bạn là lựa chọn hàng đầu trong ngành hàng - và đó là điều bạn nên quảng cáo. Hãy tập trung vào những gì bạn cung cấp và lý do tại sao sản phẩm của bạn có thể thay đổi cuộc sống của khách hàng theo hướng tốt đẹp hơn, chứ không phải những gì đối thủ cạnh tranh đang làm. Hãy làm cho mình nổi bật và giữ vững vị thế của mình.

Bài học 3: Bốn quy luật cuối cùng của thương hiệu sẽ đưa sản phẩm của bạn từ tầm thường lên hàng đầu.

Quy luật thứ sáu của thương hiệu là Quy luật Ngôn từ, quy định rằng bạn nên gắn thương hiệu của mình với một từ ngữ mạnh mẽ. Mercedes thường gắn liền với “uy tín”, trong khi Honda được cho là “thiết kế tốt”. Vậy khẩu hiệu của bạn là gì?

Điều tuyệt vời hơn nữa là khiến thế giới liên tưởng sản phẩm của bạn với chính một khái niệm. Hãy nghĩ đến những công ty như Xerox hay Pampers, những cái tên đã trở thành những từ ngữ được sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới. Bây giờ, hãy chuyển sang quy luật tiếp theo, đó là Quy luật Danh mục. Quy luật này đưa ra ý tưởng quảng cáo toàn bộ một danh mục sản phẩm sau khi bạn đã đạt được vị thế dẫn đầu.

Điều này có thể cũng sẽ giúp ích cho đối thủ cạnh tranh của bạn, đó là lý do tại sao việc làm như vậy nghe có vẻ ngược đời. Tuy nhiên, càng có nhiều sự chú ý trong lĩnh vực này, khả năng mọi người mua hàng của bạn càng cao. Quy luật thứ tám là Quy luật Uy tín. Quy luật này quy định rằng bạn nên xây dựng uy tín thông qua những tuyên bố thực tế.

Bạn chỉ cần một ấn tượng ban đầu tốt và một tuyên bố đã được chứng minh một lần. Sau đó, bạn sẽ có thể đưa ra những giả định thứ cấp dựa trên lòng tin của mình. Khái niệm này song hành với Quy luật Chất lượng thứ mười. Quy luật này nói về tầm quan trọng của nhận thức về chất lượng. Nếu bạn quảng cáo sản phẩm của mình là chất lượng hàng đầu đủ tốt, mọi người sẽ mua nó.

22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu dựa trên những nguyên tắc và khái niệm tiếp thị vững chắc, được viết cho các nhà tiếp thị, những người không chỉ cần hiểu rõ những nguyên tắc này mà còn cần áp dụng chúng vào sự nghiệp của mình.

Cuốn sách dạy chúng ta rằng thương hiệu không chỉ là một logo và nên là một phần của mọi khía cạnh kinh doanh, dù là tiếp thị hay sản xuất. Thương hiệu xuất hiện khi khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho hàng hóa hoặc dịch vụ chỉ vì họ gắn liền với thương hiệu của bạn.

Có rất nhiều cách để đạt được điều đó, và thế giới kinh doanh năng động luôn thay đổi, nhưng một số quy luật vẫn là chân lý phổ quát.