Tóm tắt sách Cho khế nhận vàng tác giả Adam Grant

          

         Cho khế nhận vàng giải thích ba cách khác nhau để chúng ta tương tác với người khác và cho bạn thấy tại sao việc cho đi lại là cách tốt nhất để thành công trong kinh doanh và cuộc sống, trái ngược với quan niệm phổ biến.

Cuốn sách của Adam Grant: Cho khế nhận vàng xuất bản năm 2013  nói về tính cách nhưng tiền đề của nó hơi khác một chút. Bạn có thể trở thành một người độc đáo theo thời gian. Nhưng bạn đã là người cho, người nhận hoặc người cân bằng, vì vậy với cuốn sách này, nó nói về việc chuyển sang đúng loại, thay vì có được thứ gì đó hoàn toàn mới đối với bạn.

Bạn biết rất nhiều ví dụ về những người phù hợp với bất kỳ loại nào trong ba loại đó, tất cả chúng ta đều như vậy. Có những người bận tâm đến việc đảm bảo họ nhận được phần của mình, những người muốn mọi người đều có phần công bằng và tất nhiên là những người dẫn đầu bằng sự hào phóng.

Điều thú vị là Adam Grant khẳng định rằng loại cuối cùng, người cho, là người được định sẵn để phát triển mạnh - vâng, ngay cả trong thế giới kinh doanh cạnh tranh.

Sau đây là 3 bài học về việc cho và nhận, và lý do tại sao cho đi là tốt nhất:

1-Việc chúng ta cho hay nhận phụ thuộc vào tình huống cụ thể.

2-Hãy trao đi sức mạnh của bạn trong cuộc trò chuyện để có được người khác đứng về phía bạn.

3-Người cho đi không thể kiệt sức nếu họ thấy được tác động của mình lớn đến mức nào.

Hãy cùng xem xét những bài học này nhé!

Bài học 1: Bạn điều chỉnh phong cách cho đi của mình cho phù hợp, linh hoạt với những người và tình huống cụ thể.

Đôi khi bạn cho đi, đôi khi bạn nhận lại, đôi khi bạn thương lượng. Mặc dù tất cả chúng ta đều có một phong cách chủ đạo đánh dấu chúng ta là người cho đi, người nhận lại hoặc người cân bằng, chúng ta điều chỉnh hành vi của mình cho phù hợp với những tình huống nhất định và tùy thuộc vào người chúng ta ở cùng. 

Ví dụ, ngay cả những người nhận lại cũng quyên góp tiền trong thánh lễ ở nhà thờ, khi mọi người xung quanh họ đều làm như vậy, trong khi một người cho đi có thể che giấu sự hào phóng của mình vì cô ấy sợ bị coi là kỳ lạ.

Ngoài áp lực từ bạn bè, mức độ chúng ta có thể liên hệ tốt với một người cũng ảnh hưởng đến mức độ hào phóng của chúng ta. Tin hay không thì tùy, nếu bạn là một người hâm mộ Manchester United và bạn nhìn thấy một vận động viên chạy bị thương trên vỉa hè, người đang mặc áo đấu của câu lạc bộ, thì khả năng bạn giúp đỡ anh ta cao gấp ba lần so với khi anh ta chỉ mặc một chiếc áo phông trơn.

Phong cách cho đi của chúng ta không phải là bất biến. Nó linh hoạt. Chúng ta định hình và thay đổi nó liên tục, ngay cả khi không nhận ra điều đó. Vì vậy, bất kể bạn thiên về kiểu nào, thì không bao giờ là quá muộn để chuyển từ kiểu này sang kiểu khác.

Bài học 2: Thực hành giao tiếp dưới cấp để nhận được sự hỗ trợ khi bạn cần.

Có một cảnh trong bộ phim hài lãng mạn hài hước Ghost of Girlfriend’s past, trong đó người cố vấn của Matthew McConaughey nói với anh rằng "sức mạnh của mối quan hệ nằm ở người ít quan tâm nhất". Như bộ phim sẽ tiếp tục cho thấy, đó là một tuyên bố rất buồn để sống theo, và theo Adam Grant, điều đó cũng không đúng.

Hầu hết thời gian chúng ta được bảo là phải tự tin, phải lên tiếng, phải khẳng định bản thân, và đôi khi, điều đó là cần thiết. Tuy nhiên, Adam nói rằng không có gì thuyết phục hơn là từ bỏ quyền lực.

Khi bạn giao tiếp một cách yếu đuối, bạn không tập trung vào những gì có lợi cho mình. Theo phong cách của người cho đi thực sự, bạn tập trung vào người khác và bạn đặt câu hỏi và tìm kiếm lời khuyên. Điều này không tạo ra sự phản kháng nào ở người khác, vì nó trao cho họ quyền lực, vì vậy, tự nhiên, nhiều người sẽ chọn giúp bạn.

Ví dụ, khi một người phụ nữ làm việc tại một công ty Fortune 500 phải chuyển đi nơi khác, cô ấy sắp phải bỏ học MBA. Cảm thấy bất lực, cô ấy đã hỏi giám đốc nhân sự "Bạn sẽ làm gì?" và cuối cùng đã có được quyền sử dụng độc quyền máy bay phản lực riêng của công ty để chuyển đi và có thể tham dự các lớp học.

Không có sự ép buộc, không có trò chơi, không có lời nói ngọt ngào trong giao tiếp không quyền lực. Nó chỉ là sự trung thực tự nhiên, nhân văn, thuần túy, và đó là điều khiến nó trở nên mạnh mẽ.

Bài học 3: Bạn không thể kiệt sức khi là người cho đi, miễn là bạn thấy được tác động mà bạn tạo ra.

Nếu bạn tiếp tục cho đi, bạn sẽ chiến thắng. Có thể không phải hôm nay, có thể không phải ngày mai, nhưng một ngày nào đó, bạn sẽ chiến thắng. Tuy nhiên, đôi khi ngay cả người cho đi hào phóng nhất cũng có thể bị kiệt sức và kiệt sức.

Tôi đã rất ngạc nhiên về mức năng lượng mà mình có gần đây, đặc biệt là khi xem xét đến việc tôi ăn và ngủ ít như thế nào vào một số ngày (đừng lo, không có gì quá đáng :)). Nhờ những gì Adam đã khám phá ra, giờ đây điều đó hoàn toàn hợp lý: những người cho đi không phải làm việc ít giờ hơn, họ phải thấy được nhiều tác động hơn khi giúp đỡ người khác.

Kiệt sức là dành cho những người vô mục đích. Hãy tìm cách để thấy được tác động của bạn thường xuyên nhất có thể và bạn sẽ có thể cho đi trong thời gian dài nhất có thể.

Tôi không biết bạn có tin vào nghiệp chướng không, nhưng tôi thì tin. Có điều gì đó về sự trùng hợp khiến tôi nghĩ rằng phải có một loại bảng điểm vũ trụ nào đó - và tôi chưa bao giờ hối hận vì đã cho đi quá nhiều. Tôi không biết thành công sẽ như thế nào đối với tôi. Nhưng tôi chắc chắn rằng Cho khế nhận vàng đã khiến tôi muốn tiếp tục cho đi. Tôi hy vọng sách cũng sẽ tác động như vậy đối với bạn.