Tóm tắt Chiến Lược Tốt Và Chiến Lược Tồi - Good Strategy Bad Strategy - Richard P. Rumelt

 

Chiến lược tốt và chiến lược tồi là hướng dẫn ngắn gọn về kế hoạch kinh doanh tuyệt vời cho dài hạn, chỉ ra 4 dấu hiệu của chiến lược tồi, 3 phần của một chiến lược tốt và 10 nguồn sức mạnh mà doanh nghiệp có thể khai thác để hiện thực hóa chiến lược của mình.

Tuần này, tôi nhận được tin: Quán Bít Tết Bò duy nhất ở quê tôi sắp đóng cửa. Tại sao? Nói một cách ngắn gọn, quán đóng cửa là do chiến lược kinh doanh tồi.

Chủ quán Quán Bít Tết Bò cũng điều hành khách sạn tốt nhất ở thành phố 40.000 người của chúng tôi. Mở một quán Quán Bít Tết Bò ở nơi chưa từng có là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng áp dụng cùng một khái niệm và giá cả cao cấp là một ý tưởng tồi. Thị trấn của chúng tôi có rất nhiều khách du lịch công tác nhưng không đủ người dân địa phương để hỗ trợ một quán Quán Bít Tết Bò giá 100k. Một thực đơn giản dị nhưng giá cả phải chăng có thể sẽ là chiến lược tốt để quán không phải đóng cửa?Không ai biết chắc được?

Thực tế là Richard Rumelt sẽ làm được. Rumelt là cựu giáo sư kinh doanh của Harvard và UCLA và là huyền thoại trong chiến lược doanh nghiệp. Cuốn sách năm 2011 của ông, Chiến lược tốt/Chiến lược xấu: Sự khác biệt và lý do tại sao nó quan trọng, cô đọng sự nghiệp kéo dài 5 thập kỷ của ông thành một khuôn khổ mạch lạc để đưa bất kỳ tổ chức nào lên vị trí hàng đầu trong ngành.

Sau đây là 3 bài học giúp bạn và công ty của bạn thành công:

1-Chiến lược tồi thường bắt nguồn từ 4 sai lầm.

2-Một chiến lược tốt chỉ có 3 thành phần đơn giản.

3-Nghiên cứu lịch sử của Nvidia để xem một ví dụ về chiến lược tốt trong thực tế.

Hãy cùng tìm hiểu sự khác biệt giữa chiến lược tốt và chiến lược xấu và cách chúng ta có thể đưa chiến lược tốt vào thực tế!

Bài học 1: Chiến lược tồi dựa trên 4 sai lầm mà nhiều công ty mắc phải hết lần này đến lần khác.

Chiến lược tốt thường dễ giải thích khi nhìn lại. Đó là điều tất nhiên rồi! Apple tập trung toàn bộ nguồn lực vào Macintosh, hay McDonald's xây dựng sân chơi bên cạnh mỗi nhà hàng là một ý tưởng tuyệt vời. Macintosh đã thành công trên toàn cầu và McDonald's đã trở thành nhà hàng thức ăn nhanh thân thiện với gia đình được lựa chọn.

Ví dụ về chiến lược tồi khó tìm hơn, một phần vì nhiều doanh nghiệp kinh doanh kém sẽ sớm phá sản. Nói về điều đó cũng không hay ho gì. May mắn thay, Rumelt đã phân tích 4 triệu chứng chính của chiến lược tồi đối với chúng ta:

1.Sự phù phiếm là "một dạng vô nghĩa ngụy trang thành các khái niệm hoặc lập luận chiến lược". Bất cứ khi nào ai đó sử dụng những từ ngữ lớn lao để mô tả một kế hoạch vô nghĩa, bạn biết rằng chiến lược tồi đang ẩn dưới cái vỏ hào nhoáng.

2.Không đối mặt với thách thức có thể là lý do khiến quán Bít Tết Bò duy nhất ở thị trấn tôi đóng cửa. Điều chúng tôi cần là một quán ăn giá cả phải chăng với những chiếc bít tết tự làm. Nhưng chúng tôi đã có được trải nghiệm ăn uống sang trọng mà hầu hết mọi người không đủ khả năng chi trả.

3.Nhầm lẫn mục tiêu với chiến lược. Tăng doanh thu của bạn lên 20% không phải là chiến lược. Đó là mong muốn của bạn đối với doanh nghiệp của mình. "Duy trì biên lợi nhuận", "Làm hài lòng khách hàng" hoặc "Trở thành công ty được lựa chọn" cũng không phải là chiến lược. Chiến lược là về cách thức chứ không phải là cái gì.

4.Các mục tiêu chiến lược tồi bao gồm danh sách việc cần làm dài nhưng không tập trung. Chúng không thực sự giải quyết được thách thức trước mắt.

Được rồi, vậy là hết những gì không nên làm. Nhưng chiến lược tốt là gì? Hãy cùng tìm hiểu tiếp theo!

Bài học 2: Một chiến lược tốt chỉ có 3 phần: chẩn đoán, chính sách hướng dẫn và một loạt các hành động.

Kể từ khi Elon Musk trở thành CEO của Tesla vào năm 2008, sứ mệnh của công ty là "thúc đẩy quá trình chuyển đổi sang năng lượng bền vững của thế giới". Nhưng làm thế nào họ có thể hoàn thành sứ mệnh này cho đến nay và trở thành một trong những công ty có giá trị nhất trên thế giới trong suốt chặng đường đó? Chiến lược tốt không phải là duy nhất, nhưng chắc chắn là một phần lớn của câu đố.

Theo Rumelt, “hạt nhân” của một chiến lược tốt bắt nguồn từ 3 yếu tố:

1.Chẩn đoán. Đầu tiên, bạn phải xác định thách thức và đơn giản hóa nó thành những khía cạnh quan trọng nhất.

2.Chính sách hướng dẫn. Tiếp theo, bạn chọn một cách tiếp cận bao quát mà bạn sẽ giải quyết thách thức.

3.Một tập hợp các hành động mạch lạc. Cuối cùng, bạn quyết định một loạt các hành động mà bạn sẽ thực hiện để triển khai chính sách của mình.

Chẩn đoán đầu tiên của Tesla là xe điện không hiệu quả cũng không đáng mơ ước. Nếu thế giới chuyển sang xe điện, xe điện phải là thứ mà mọi người thực sự muốn. Do đó, chính sách hướng dẫn của họ là tạo ra những chiếc xe điện đẹp mắt có thể làm mọi thứ mà một chiếc xe chạy bằng xăng tương đương có thể làm và hơn thế nữa, bắt đầu với một chiếc, Tesla Roadster. Sau đó, họ phát triển, chế tạo, bán và vận chuyển Roadster đến tay khách hàng.

Roadster đã gây ấn tượng với những người mua đầu tiên và giúp họ có thêm nguồn tài chính để chế tạo thêm nhiều xe hơn. Ngày nay, Tesla bán 5 mẫu xe khác nhau, với một số mẫu xe khác đang được sản xuất và đã bán được hơn 5 triệu chiếc cho đến nay!

Như bạn thấy, chiến lược tốt về bản chất rất đơn giản, nhưng có thể khó phát triển và thậm chí còn khó hơn để biến thành hiện thực. Hãy cùng xem một nghiên cứu điển hình để hiểu chiến lược đó trông như thế nào trong thực tế.

Bài học 3: Nvidia là nghiên cứu điển hình hoàn hảo về chiến lược hành động hiệu quả.

Khi tôi đang viết những dòng này, nhà sản xuất chip và nhà cung cấp phần cứng hàng đầu cho cuộc cách mạng AI, Nvidia, là công ty lớn thứ 3 trên thế giới. Tuy nhiên, vào đầu những năm 90, không ai biết đến tên của họ. Rumelt giải thích nguồn gốc của sự trỗi dậy nhanh chóng của họ.

Sau khi sản phẩm đầu tiên của họ, một con chip xử lý đa phương tiện, thất bại, Nvidia nhận thấy thị trường trò chơi PC mới nổi có nhu cầu mạnh mẽ về chip đồ họa 3D. Nếu các trò chơi nhiều người chơi cục bộ và trực tuyến ban đầu như Doom và Quake là nhu cầu giải trí của tương lai, nhu cầu về chip 3D sẽ gần như vô hạn. Đó là chẩn đoán của Nvidia.

Chính sách chỉ đạo của họ là chỉ tập trung vào những con chip đó trong tương lai. Ngoài ra, thay vì sử dụng những tiến bộ công nghệ trong ngành để cắt giảm chi phí, họ sẽ tăng hiệu suất của từng con chip nhiều nhất có thể. Cuối cùng, họ sẽ phát hành sản phẩm mới sau mỗi 6 tháng thay vì cứ sau 18 tháng, đó là chu kỳ hiện tại của ngành.

Sau đó, Nvidia đã hành động để thực hiện chính sách của mình. Đầu tiên, họ thành lập 3 nhóm phát triển khác nhau với lịch trình chồng chéo để đáp ứng mục tiêu chu kỳ phát hành 6 tháng của họ. Tiếp theo, họ đầu tư mạnh vào việc mô phỏng hiệu suất và đặc điểm điện của từng chip ngay từ đầu để giảm thiểu lỗi cho mỗi bản phát hành. Cuối cùng, Nvidia bắt đầu tạo và cung cấp phần mềm trình điều khiển riêng của mình cho từng chip, giúp đơn giản hóa đáng kể khả năng sử dụng và hiệu quả của card đồ họa của họ cho người dùng cuối.

Kết quả của chiến lược tốt của Nvidia là gì? Card đồ họa GeForce đầu tiên, được phát hành vào năm 1999, là "một chip 100 đô la, chạy nhanh hơn Reality Engine, có giá 100.000 đô la vào năm 1992". Chip của họ có hiệu suất cao hơn 157% mỗi năm từ năm 1997-2001, và sau đó là 62% mỗi năm từ năm 2002-2007 — và ngày nay, chúng là tiêu chuẩn vàng với 80% thị phần cho GPU máy tính để bàn.

Về lâu dài, chiến lược tốt tạo nên tất cả sự khác biệt. Chẩn đoán những thách thức của bạn, hình thành chính sách hướng dẫn và sau đó cam kết thực hiện kế hoạch hành động để thực hiện. Mong thị trường sẽ ủng hộ bạn và chúc bạn có chiến lược tốt!

Chiến lược tốt, Chiến lược tồi cung cấp một khuôn khổ kinh doanh đơn giản nhưng cổ điển giúp loại bỏ sự nhiễu loạn. Nó chứa đầy các ví dụ và nghiên cứu tình huống hữu ích. Cho dù bạn đang học kinh doanh ở trường đại học, làm việc tại một công ty lớn hay tự điều hành, tôi khuyên bạn nên duyệt qua cuốn sách này và xem những thông tin hữu ích nào bạn có thể tìm thấy!