Tóm tắt 21 Chiến Lược Marketing Tuyệt Đỉnh tác giả Jay Abraham

Cuốn sách 21 Chiến Lược Marketing Tuyệt Đỉnh  cung cấp cho bạn 21 cách để đánh bại đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh bằng cách làm việc với tất cả tài nguyên mà bạn có, học cách nhìn thấy cơ hội ở nơi người khác không thấy và làm mọi việc khác đi.

Sẽ thế nào nếu bạn có thể ngồi lại với một người đã từng làm việc với hơn 10.000 công ty và giúp họ kiếm được hàng triệu đô la, để họ cùng bạn xem xét 21 chiến lược đã được thử nghiệm và chứng minh là đúng đắn nhất và quyết định chiến lược nào sẽ triển khai vào doanh nghiệp của bạn?  Jay Abraham là một trong những nhà tiếp thị nổi tiếng và thành công nhất thế giới và trong cuốn sách 21 Chiến Lược Marketing Tuyệt Đỉnh, ông đã tổng hợp 21 cách tốt nhất mà ông đã triển khai với vô số công ty để giúp họ vượt qua đối thủ cạnh tranh và tiến lên phía trước. Nó vừa nhằm mục đích giúp bạn tối đa hóa doanh nghiệp của mình bằng các tài sản bạn có, vừa nhân lên mức lợi nhuận cao.

Sau đây là 3 chiến lược giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật:

1-Giảm rủi ro của khách hàng xuống mức 0 với cam kết “Tốt hơn cả không rủi ro”.

2-Xây dựng mối quan hệ cộng sinh với các doanh nghiệp liên quan không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

3-Thực hiện giao dịch với các doanh nghiệp khác không liên quan đến tiền bạc.

Bạn đã sẵn sàng cho một số ý tưởng tiếp thị khác thường chưa? Hãy cùng học hỏi từ một trong những người giỏi nhất thế giới: Jay Abraham! 

Bài học 1: Giảm rủi ro cho khách hàng xuống dưới 0 với bảo đảm BTRF (Better-Than-Risk-Free).

Mối quan tâm lớn nhất khiến bạn không bao giờ mua bất cứ thứ gì là gì? Đối với tôi, đó là: Làm sao tôi có thể chắc chắn 100%, rằng sản phẩm này sẽ xứng đáng với số tiền tôi bỏ ra?

Câu trả lời hiển nhiên là bạn không thể - việc chi tiền luôn đi kèm với một số rủi ro khiến lợi nhuận của bạn sẽ là âm. Tuy nhiên, các công ty hào phóng đã làm một điều gì đó để chống lại điều này: họ giảm rủi ro cho khách hàng bằng cách tự mình gánh chịu nhiều hơn. Ví dụ, hầu hết các nhà bán lẻ đều cung cấp bảo đảm hoàn tiền trong vòng 14 hoặc 30 ngày, đây là một khởi đầu tốt.

Nhưng nếu bạn có thể giảm thiểu rủi ro mà khách hàng phải đối mặt hơn nữa, biến nó thành một lợi ích thì sao? Đây chính là lúc bảo đảm BTRF của Jay phát huy tác dụng: Tốt hơn cả không có rủi ro. Điều này không chỉ đền bù cho khách hàng về khoản tiền mất mát của họ bằng cách hoàn trả toàn bộ số tiền đó, mà còn bù đắp cho thời gian và công sức lãng phí mà họ đã bỏ ra để sử dụng sản phẩm của bạn.

Ví dụ, Tim Ferriss đã đưa ra cam kết hoàn lại 110% tiền cho các sản phẩm bổ sung của mình, một số nhà hàng cung cấp cho bạn phiếu giảm giá nếu họ giao đồ ăn trễ hoặc bạn yêu cầu họ trả lại và một số hãng hàng không Ả Rập cho bạn ở khách sạn miễn phí nếu thời gian quá cảnh của bạn dài hơn 8 giờ.

Bạn biết có thể lấy lại toàn bộ số tiền của mình và nhiều hơn nữa là một trong những điều an ủi nhất mà bạn có thể làm cho khách hàng của mình và là cách để bạn trở thành lựa chọn hàng đầu.

Bài học 2: Tạo mối quan hệ đôi bên cùng có lợi với các doanh nghiệp có liên quan đến doanh nghiệp của bạn, nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Bạn đã bao giờ nghe đến thuật ngữ bán chéo chưa? Thuật ngữ này có nghĩa là cung cấp hàng hóa và dịch vụ bổ sung với các sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn xem khung ảnh trên Amazon, thì khả năng cao là họ cũng sẽ cho bạn xem ảnh, cùng với đinh và thậm chí là cả búa nữa – sau cùng thì bạn có thể cần những thứ đó kết hợp với khung ảnh!

Nếu bạn có thể tìm ra sản phẩm và dịch vụ nào mà khách hàng của bạn mua cùng với những gì họ mua từ bạn, bạn có thể xây dựng liên minh chiến lược với các doanh nghiệp đó và để họ giới thiệu bạn. Điều này hiệu quả vì một số lý do:

1.Dù sao thì họ cũng cần dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.

2.Họ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn nếu ai đó mà họ đã quyết định tin tưởng giao tiền giới thiệu bạn.

3.Vì các sản phẩm của bạn chỉ liên quan chứ không phải đối thủ cạnh tranh, nên bạn sẽ không đánh cắp bất kỳ hoạt động kinh doanh nào của đối tác.

Ví dụ, nếu tôi mua nhà thông qua một nhà môi giới bất động sản và họ biết những bước tôi phải thực hiện tiếp theo, họ có thể giới thiệu cho tôi rất nhiều dịch vụ, chẳng hạn như dịch vụ làm vườn để cải tạo khu vườn, dịch vụ vệ sinh để chuẩn bị mọi thứ để chuyển nhà, công ty cho thuê xe tải chuyển nhà, công ty xây dựng để cải tạo, v.v.

Tất nhiên, điều này cũng có tác dụng ngược lại - vì bạn cũng có thể giới thiệu đối tác của mình cho khách hàng!

Bài học 3: Đưa hoạt động giao dịch trở lại - không phải lúc nào cũng liên quan đến tiền!

Khi còn nhỏ, tôi đã nghiện một trò chơi có tên là Diablo 2. Đó là một trò chơi hành động phiêu lưu trong đó bạn điều khiển một nhân vật phép thuật và phải chiến đấu với quái vật, lên cấp, v.v. Cho đến ngày nay, tôi vẫn nghĩ đó là một trong những trò chơi hay nhất từ ​​trước đến nay, nhưng chủ yếu là vì một điều: bạn có thể trao đổi vật phẩm với những người chơi khác trực tuyến.

Đôi khi tôi dành cả ngày không bao giờ rời khỏi trại và chỉ cố gắng trao đổi những vật phẩm ngày càng tốt hơn, bởi vì trao đổi hàng hóa thực sự rất thú vị. Mặc dù chúng ta không còn trao đổi cà rốt lấy thịt và len lấy cỏ khô để sinh tồn nữa, nhưng không có lý do gì mà giao dịch không thể là một phần trong chiến lược kinh doanh của bạn ngày nay.

Hãy xem xét những hàng hóa và dịch vụ nào bạn có thể cung cấp cho các doanh nghiệp khác có thể có giá trị đối với họ và cố gắng thực hiện một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.

Bạn thậm chí có thể thực hiện giao dịch của bên thứ ba để có được thứ bạn muốn. Ví dụ, nếu bạn điều hành một cửa hàng pizza và muốn đưa ra một ưu đãi đặc biệt cho khách hàng của quán cà phê bên cạnh, nhưng chủ cửa hàng không thích pizza, chỉ thích sushi, có lẽ bạn có thể đổi pizza lấy sushi với một cửa hàng sushi và đưa cho chủ quán cà phê đó!

Hãy xem xét những hàng hóa phi tiền tệ nào bạn có thể cung cấp và sau đó chúng ta hãy cùng nhau mang lại phép màu của giao dịch!

Bạn sẽ tìm thấy ít nhất một chiến lược giá trị mà bạn chưa từng thử để phát triển doanh nghiệp của mình trong 21 Chiến lược marketing tinh tuyệt đỉnh. Tôi chắc chắn về điều đó. Tuy nhiên, bản tóm tắt này khá ngắn, vì vậy tôi khuyên bạn nên mua cuốn sách này. Nếu bạn đang ở băn khoăn "Tôi nên thử làm gì tiếp theo?" thì đây là cuốn sách bạn nên đọc.